酷6网“裁员风波”已经落下了帷幕。

　　近日，酷6网公布2011年第一季度的财报，第一季度总营收为660万美元，运营费用为910万美元，其中销售及市场费用占530万美元，占营收比重的80%。

　　“销售及市场费用过高正是此次酷6裁员的主要原因。”酷6网CFO沈潇同对时代周报表示。

　　随着创始人李善友的离职、大幅裁减销售人员，酷6步入转型期。其业务、广告模式随之也将发生变化。

　　裁员过程

　　时代周报：此次酷6为何要大幅度裁员？

　　沈潇同：销售成本过高是最根本的原因。2011年第一季度的财报显示，公司总营收为660万美元，运营费用为910万美元，其中销售及市场费用占530万美元，占营收比重为80%。

　　从财务数据中可以看出，在过去的一年中我们的收入和用于市场营销的支出几乎是一样的。而在这些支出中绝大部分都是销售费用，也就是销售人员的工资、销售人员的提成，包括支付给第三方中介的佣金等等。

　　实际上，酷6的销售人员的提成比例是偏高的，我们从非官方渠道了解到的信息是，酷6要比优酷和土豆都高2%。所以我们希望将销售提成由16%-17%降到7%。

　　时代周报：董事会是什么时候作出这套裁员计划的？

　　沈潇同：其实销售成本过高的情况一直都存在，之所以以前没有改变，是因为我们认为应该针对不同的发展过程制定不同的任务。在销售收入比较低的时候，需要大量的人力资源去做推广，这种情况下带来的高成本我们觉得是相对合理的。

　　但随着酷6的发展，我们逐渐认识到销售成本存在着结构上的不合理，比如人员过多，提成过高等等。所以逐渐下决心改变。我们曾经尝试过与销售部门协商，将提成比例整体降下来，但因为各种原因没有达成一致。这致使管理层最终决定裁员，经由董事会充分地考虑后批准。
 

         酷6网“裁员风波”已经落下了帷幕。

　　近日，酷6网公布2011年第一季度的财报，第一季度总营收为660万美元，运营费用为910万美元，其中销售及市场费用占530万美元，占营收比重的80%。

　　“销售及市场费用过高正是此次酷6裁员的主要原因。”酷6网CFO沈潇同对时代周报表示。

　　随着创始人李善友的离职、大幅裁减销售人员，酷6步入转型期。其业务、广告模式随之也将发生变化。

　　裁员过程

　　时代周报：此次酷6为何要大幅度裁员？

　　沈潇同：销售成本过高是最根本的原因。2011年第一季度的财报显示，公司总营收为660万美元，运营费用为910万美元，其中销售及市场费用占530万美元，占营收比重为80%。

　　从财务数据中可以看出，在过去的一年中我们的收入和用于市场营销的支出几乎是一样的。而在这些支出中绝大部分都是销售费用，也就是销售人员的工资、销售人员的提成，包括支付给第三方中介的佣金等等。

　　实际上，酷6的销售人员的提成比例是偏高的，我们从非官方渠道了解到的信息是，酷6要比优酷和土豆都高2%。所以我们希望将销售提成由16%-17%降到7%。

　　时代周报：董事会是什么时候作出这套裁员计划的？

　　沈潇同：其实销售成本过高的情况一直都存在，之所以以前没有改变，是因为我们认为应该针对不同的发展过程制定不同的任务。在销售收入比较低的时候，需要大量的人力资源去做推广，这种情况下带来的高成本我们觉得是相对合理的。

　　但随着酷6的发展，我们逐渐认识到销售成本存在着结构上的不合理，比如人员过多，提成过高等等。所以逐渐下决心改变。我们曾经尝试过与销售部门协商，将提成比例整体降下来，但因为各种原因没有达成一致。这致使管理层最终决定裁员，经由董事会充分地考虑后批准。