目前，国内银行业面临的最严重问题是服务同质化，差异化竞争成为业内共识，而差异化的竞争基础是要有差异化的人才。

伴随理财业务的迅速发展，以及各类金融衍生品交易的陆续推出，一些新兴岗位延揽人才越来越高调。

新秀一：私人银行顾问/客户经理

正在招聘：中信银行、交通银行、民生银行等

私人银行被认为是“国际金融业皇冠上的明珠”，其主要业务是为富豪们提供私密、专业、全面、持续的金融理财服务，有数据显示，私人银行打理着全球超过30万亿美元的庞大财富。在中国，随着经济的快速发展，私人银行也呈现出广阔的发展空间：目前我国拥有100万美元以上金融资产的人数已达34.5万，预计到2020年将增长到100万人，是亚太地区最大的私人银行市场。

在一些外资私人银行大举进军中国的同时，国内各商业银行近年来也纷纷成立了私人银行中心或相关部门，专门为资产规模在千万人民币以上的客户提供高端财富解决方案，在业务拓展过程中，私人银行顾问的需求日益增长。私人银行客户经理、顾问等岗位越来越频繁地出现在银行的招聘计划中。近期，中信银行、交通银行、民生银行等均在招聘。

某国内商业银行将私人银行顾问的主要职责定义为：在黄金(外汇)投资、个人税务咨询、基金(证券)投资、个人房地产投资等某一领域提供投资策略咨询、理财产品评价、客户需求调查分析和投资组合建议；根据客户相关需求提供量身定制的投资理财方案及咨询服务等。

■招聘关键词
    全能、高端客户资源、CFA资格
    各银行的招聘门槛颇高。如交通银行在招聘启事中明确，工作能力方面，私人银行顾问要求具有极强的高端客户市场开拓能力以及优秀的客户沟通能力、关系管理能力；熟悉各类金融产品和服务，专业能力突出，能独立分析并提出方案满足客户需求。在学历背景方面，要求是经济、金融、工商管理、法律等相关专业全日制硕士（含）以上学历。工作经验方面，要求有银行、证券、保险、信托、投资、税务等行业工作经历5年以上，其中客户经理从业经历不少于3年。具有中、外资银行高端客户维护与服务经验或高端客户资源者优先；具有公司信贷业务工作经验以及对公业务资源者优先考虑；具备CFP、CFA等金融业相关资格证书者优先。
    一些银行的私人银行顾问没有强调一定需要银行工作经验，而是欢迎各个相关行业的精英，尤其是税务、房地产、法律方面的专家。这与国内私人银行刚起步，人才储备不足有关。另外，富豪所需的服务也并非局限于金融领域，而是涉及不动产、艺术品鉴赏等多元领域。外资银行在选择私人银行顾问时，偏向有海外背景的人才。
    新秀二：贵金属投资分析/业务人员
    正在招聘：上海浦东发展银行、中国工商银行等
    在股市、楼市调控震荡的行情下，投资贵金属成为更多普通百姓关注的话题，很多从未涉足这个领域的投资者也开始心动。在此背景下，银行纷纷在贵金属理财业务的产品开发、业务推广和服务上加大马力。去年9月，中国工商银行率先在上海成立了独立的贵金属业务部，展开了大规模的专业人才招聘，岗位涉及贵金属交易分析研究、交易分析、数据挖掘、渠道营销等。
    目前，各银行对贵金属业务专业人才的需求主要包括市场研究、分析人员和营销、业务推广两大类。

■招聘关键词
    期市交易经验、专业资质、沟通能力
    银行在贵金属业务上起步较晚，且该业务涉及到国际期货市场交易和贵金属实物的生产流通，专业性很强，招聘门槛因而也比较高。
    以工商银行贵金属业务部为例，所有岗位的基本条件是具有金融、经济、物流、数学、理学等相关专业大学本科（含）以上学历，具有FRM、CFA、ACCA、CPA、交易员等资质证书的优先考虑，在相关业务领域工作经历2年以上。
    在此基础上，研究分析岗还要求具有贵金属和外汇等现货期货市场的交易、研究分析经验；熟悉外汇、黄金等商品市场交易规则及期货等衍生品市场投资工具和方法，具备一定的国内外宏、微观经济分析研究能力；具有3-5年以上在国内大型期货公司、证券公司、投资公司、基金公司的交易分析经验，或在大型研究机构研究分析的经历。具有海外教育、工作经验的优先考虑。
    新秀三：金融便利店“店员”
    正在招聘：上海农商银行
    上海农商银行今年的招聘中出现了全新的概念——金融便利店。与“朝九晚五”的传统银行服务模式全然不同，金融便利店把自助机与人工服务相结合，功能涵盖了自助银行、个贷服务中心、个人理财中心和业务营销中心。同时，还在探索个人二手房免费挂牌、交易配对、协助交易、资金监管、受理、发放等服务。此外，金融便利店实行“弹性错时经营”，人工服务时间一般从下午4点到晚上9点。今年，该行计划在上海市中心城区推出30至50家新一代金融便利店，平均每家便利店需要10~20名“店员”,包括负责人、柜员、客户经理等。
    据了解，正在探索金融便利店这种新颖模式的银行并不只是上海农商行一家，工商银行今年也在探索将零售网点逐渐转化为金融便利店。届时，金融便利店对“店长”、“店员”的需求将十分可观。

■招聘关键词
    相关专业、多样化经验
    据上海农商行有关人士介绍，金融便利店柜员要求35周岁以下，大学专科及以上学历,经济、金融类相关专业，1年以上银行柜面或营销从业经验。
    由于业务范围广，金融便利店青睐有多样化工作经验的人员，除了要求银行网点工作经验和相关证书外，地产交易经验、保险营销经验、贷款销售经验等都是可以大大加分的项目。