以往的BI都是在比较高端的应用，很少有走到中小型市场的，所以这块市场现在是泾渭分明。现在BI厂商还不是很多，大多都在中高端，相对来说竞争也比较充分。而在中小企业的市场里，基本上是没有厂商专注来做的。

　　作为应用型BI的代表，奥威智动公司的邹斌说道：“我们的合作伙伴大部分是从ERP领域过来的。因为当他们在接触ERP一段时间后，会发现ERP增长是有一定困难的。客户对于数据信息的需求也是切切实实存在的，他们会用二次开发来解决，但是，因为定制开发的可复制性不强，所以他们也在寻求新的东西。”

　　邹斌说，目前我们遇到的最大的困难有两个，一个是面对直接客户遇到的困难，一个对渠道的合作伙伴时遇到的困难，这两个就像是营销的两条腿。在面对直接客户时，我们最大困难是见不到决策的人。因为BI面对的不是生产人员，不是会计，不是销售人员，而是直接的决策者。由于中国的国情，往往见到决策者是非常困难的。所以我们公司相应的解决策略就是尽量不做直销或者做直销做的很少。我们主要是做渠道，我们不了解客户，但是，渠道非常了解他们的客户，我们的重点也在渠道这里。

　　当然，在做渠道时，也遇到了一些困难，我们的产品已经突破了传统BI瓶颈。我们的产品可以把客户数据抽出来，马上就可以看到数据处理的结果，其实这已经解决了一个很大的瓶颈问题了。我们的产品是装上就可以使用，这样免去了实施的步骤,也使售前也变得简单。但是对于合作伙伴来说，还是存在一些问题。如果合作伙伴对ERP不精通也很难将我们产品的价值更好告诉给客户。我们对合作伙伴进行一些培训，加强对渠道合作伙伴的培训。

　　奥威智动通过不断地知识创新、积累与传播，以普及商业智能应用为己任，为中国中小企业提供商业智能产品、咨询与培训服务，帮助顾客达成信息化最后一公里，真正提升信息化应用价值。这是我们在做的事情，也是我们要一直做下去的事情。