2009年注定成为中国管理软件市场的转折之年，这一年，本土管理软件企业经过多年的努力，不仅实现了与跨国巨头在市场上平分秋色到全面超越，以用友、金蝶为首的本土管理软件企业代表也进行了一系列收购，一个个覆盖管理软件各细分领域的软件巨头若隐若现。

　　中国管理软件市场因此呈现出一种前所未有的新趋势：众多企业百花齐放的局面面临结束，软件巨头时代即将来临。但随之而来的则是本土管理软件巨头的规模化和国际化，与跨国巨头相比，本土企业的发展还处在方兴未艾阶段，要与国际巨头在全球市场上一争高下，本土企业还有很长的路要走。

　　并购事件层出不穷 本土管理软件市场格局突变

　　近日，金蝶软件表示已经并购了一家国内PLM(产品生命周期管理)领域的企业，并购金额达到2000万元。据相关负责人透露，正在进行并购后的员工入职等细节工作，暂不透露这家并购公司人名称，金蝶已经在2月底完成对该公司的整体收购，并将在3月初公布这家公司名字以及并购的相关事宜。

　　这也是金蝶软件在2010年以来的第二次并购行为，2010年1月，金蝶以2000万元并购房地产行业软件商深圳嘉玛。金蝶集团董事局主席徐少春曾表示，2010年要至少并购四家软件企业，改变管理软件年增长20%的不温不火的局面，并提出2010年业务收入实现40%左右的增幅的目标。

　　1月21日，用友华表宣布收购广州尚南科技有限公司，收购金额为3000万元。广州尚南是一家商业智能(BI)软件供应商，收购尚南也标志着用友正式进军BI领域。自2008年以来，用友软件不断出手并购，其中包括3.8亿元收购方正春元;4500万元收购特博深CRM业务;900万元收购宏图天安税务软件业务;1450万元收购上海天诺房地产软件业务;698万元的价格收购重庆迈特科技(专注于PLM);4300万元收购北京时空超越。

　　除此之外，用友还收购了大量产业链上的渠道合作伙伴，包括泰州智源软件、洛阳同创信息、绵阳兴宏佳、保定用友软件、广州汉易、济宁金网电子商务，收购金额分别为189万元、78万元、42万元、118万元、42万元、36万元。

　　来自计世资讯的分析认为，2009年中国管理软件市场的品牌集中度大幅提高，管理软件行业出现了明显的“马太效应”。随着管理软件行业的发展成熟，行业中的软件厂商都面临着新一轮的洗牌，领先厂商市场份额将进一步扩大，竞争更为激烈。面对当今复杂变化的经济形势，整合并购已经成为软件企业加快产业转型、快速占领市场、做大做强的一条捷径。

　　国产软件在本土市场实现超越

　　今天谈及中国ERP市场的竞争格局，人们总喜欢拿中外企业的高端ERP产品作对比，殊不知，在过去，别说是在高端ERP领域，即便在中低端ERP方面，国内企业还处于不入流的地位。

　　1990年前后，以用友、金蝶为首的管理软件企业以财务为核心，开创了本土管理软件的第一个黄金十年。至上世纪末，受SAP、甲骨文等跨国巨头进入中国市场影响，ERP的理念开始深入人心。随着市场格局和用户需求变化，本土管理软件企业也开始从财务软件向ERP领域进军。

　　尽管如此，在转型的起初几年，国产ERP始终难以摆脱财务软件的影子，在跨国企业进行客户谈判时，时常宣称国产ERP本质上只是财务软件，而并非真正的ERP。

　　国产ERP并没有因此放弃对高端ERP市场的争夺，计世资讯分析师认为，国产软件在高端的发展大约经历了三个阶段：从1998年开始摸索，那时国外厂商还占据绝对优势。到2005年之后，国产的产品相对开始成熟，并且已经出现一些成功案例，与国外厂商的距离逐渐拉近。而2009年，国产高端软件的份额实现超越，竞争力已经相当。

　　在计世资讯发布的《2009中国管理软件发展状况调查报告》也表明，国产管理软件不仅在市场份额上已超越国外厂商，在产品、技术、服务等方面也已取得全部或部分领先优势。比如，2009年以用友、金蝶为代表的中国本土品牌软件企业，开始与SAP、Oracle等国际巨头直面竞争，本土品牌竞争实力进一步增强，在细分领域具备了与国际品牌较量的能力。

　　来自工业和信息化部的调查数据则显示，全国管理软件市场规模预计达到340亿元，国内自主品牌管理软件所占市场份额达到78%。与跨国巨头相比，本土管理软件企业在市场份额上已经占据领先地位。有调查显示，即便在过去跨国巨头占据的高端管理软件市场，国产ERP软件的市场份额也高达49.6%，形成了与国际品牌分庭抗礼的竞争局面。

　　1月29日，用友集团在京发布其新三年战略规划(2010-2012年)，以“八舰齐发”布局，实现“世界级加速”的目标，去年用友高端产品NC的增速已超过40%，浪潮GS也有超过60%的收入来自高端客户，金蝶EAS、易拓DCMS等产品同样赢得越来越多的国内大企业、大集团的青睐，国产ERP在高端市场快速成长。而在中端市场，国产软件也优势明显，市场占有率高达83%，低端市场，国内厂商更是统领了90%左右的市场。

　　认清差距 本土企业如何腾飞？

　　由于国内管理软件企业在本土市场占据天时、地利和人和的优势，在市场分额上占据领先地位似乎也顺理成章。尽管如此，国产ERP在产品技术、服务等多个方面与跨国巨头依然存在不小的差距。

　　在产品功能上，国产ERP软件多是依托国外软件成熟技术进行开发的，功能也大多模仿国外软件，此外，尽管用友、金蝶等都在通过不断的并购扩展其产品线，但与国外软件相比，他们仍然缺乏一体化的解决方案。而在为用户服务上，本土管理软件企业多是从小企业做起，缺乏在高端市场的客户服务经验，尽管在市场份额上已经与跨国巨头平分秋色，但在为大企业提供支持服务上还存有不小的差距。

　　如今，频频发生并购的国内管理软件市场，让人不免想到几年前欧美等成熟市场的变化，以用友、金蝶为代表的管理软件企业正在通过这种方式为国内企业提供一体化集成的解决方案，复制过去跨国巨头曾经走过的发展道路。过去，以SAP、甲骨文为首的软件巨头通过不断的收购成就了自己的霸主地位，其中的甲骨文表现尤为突出。如今本土管理软件市场的分久必合似乎也正在印证这一发展趋势。

　　今年1月底，用友发布了未来三年的战略规划，将用友软件分拆成八大子公司，分别是用友软件、用友政务、用友医疗、用友烟草，用友审计、用友华表、用友小型、伟库网。今后，这八个公司除研发外，运营、财务完全独立。而金蝶公司同样对管理架构进行了调整，据透露今年金蝶还将单独成立电子政务公司，与金蝶中国、友商网、中间件并列成为金蝶旗下的“四驾马车”。

　　通过自身发展实现为用户提供一体化解决方案的目标，如今已经成为本土管理软件企业发展的重点，尤其是在面向未来的管理软件产品和技术上，云计算的出现让本土管理软件企业在实现跨越发展上看到了一丝曙光，如何从管理软件角度出发，在云中分得一杯羹，成为国产软件领导者们考虑的重点。

　　在与跨国企业的竞争中，正在对云计算市场蠢蠢欲动的本土软件企业似乎嗅到了胜利的味道，但本土管理软件企业所倡导的国际化却迟迟未能打破僵局，随着国内市场竞争的日趋激烈，国际化已经不再是本土企业标榜自己目标的说辞，而是成了一种发展必需。国内市场瓜分完毕，除了更一进步挖掘客户需求外，拓展海外市场便成了本土软件企业发展的必需，届时，它们与跨国软件巨头的竞争才会全面展开。