你想知道平均每签个十万的ERP，老板能赚多少钱吗？

　　假设客户挺爽气，一次性全额付款。（而实际上不大可能，一般客户会留一笔尾款。）

　　一般用友、金蝶、新中大的代理商由于市场同质化竞争十分激励，不大可能按产品的原价卖给客户。正常情况下，是按原价5折左右卖给客户，也就是相当这个10万的单的产品原价是20万。

　　用友、金蝶等知名品牌的代理商一般是按原价的3折-4折进货，如果是按3.5折算的话，那么进货成本是：20万*35%=7万。

　　考虑到，老板需要给业务员支付业务提成和工资，按1折计划差不多，即1万元。（很多时候，业务员，接连3个月都可能不出单的。）

　　同时，可能还要给客户公司的会计、财务总监、生产总监、信息化主管、老板秘书、副总等关键人物送礼，这礼物一送，估计1万元，又没了。

　　还有时间成本，5千元要吧。（一般10万元的单子，老板、部门经理都要亲自去跑2-3次。）

　　另外，公司还要交房租费、电话费、税费、保险费等，把这些扣除，估计至少1000元要扣除掉。

　　其次，还要给客户提供1年的后续跟踪服务，还要为技术服务人员开工资和差旅费，估计这些大约平均需要1千元。

　　现在，我们回头看看老板的净利润有多少=10万-20万*35%-1万-1万-0.5万-0.1-0.1=0.3万，即3千元。

　　呵呵，不算不知道，一算吓一跳，平均每签一个10万的单子，老板才赚3千元。由此可见，做ERP不能指望靠第一次签单赚很多钱。软件即服务，做ERP，只有把服务做好，才能赚钱。