随着时间推移，企业不再仅仅关注IT产品本身，而是希望获得满足其需求的整套IT解决方案，实现企业的最高效率和最大利润。戴尔敏锐洞察到这一变化，特别为合作伙伴增配了“新引擎”——EA培训课程，帮助其实现由产品供应商向IT解决方案供应商的飞跃。
 
选择优质合作伙伴，提供更强戴尔支持

    一年以来，戴尔通过不同方式，不断为合作伙伴提供各种支持和帮助。戴尔定期召开合作伙伴大会，同时对注册合作伙伴和认证合作伙伴提供了不同层次的产品性能、销售技巧和市场营销方面的培训和支持。如今，在此基础上，戴尔选择了部分有一定技术基础的认证合作伙伴，提供了更高水平的支持——EA培训课程。该培训深层次地介绍了戴尔服务器、存储等企业级产品，帮助提高合作伙伴IT解决方案的提供能力，增强其核心竞争力。
 
推出统一专业培训，重点强化“解决方案”

    EA培训课程是戴尔培训的“精华”，特别强化了IT解决方案的概念。它为合作伙伴提供戴尔“最具价值”的业务知识，使其能够根据客户需求提供针对性的基于戴尔产品的IT解决方案。现在，我们已经为合作伙伴提供了EA存储专家认证、EA服务器专家认证和EA解决方案资格鉴定等培训模块。各模块中包含了EqualLogic销售培训、EqualLogic技术培训、刀片服务器解决方案销售培训、刀片服务器解决方案技术培训等具体培训内容。
 
    借助戴尔合作伙伴门户网站，EA培训课程免费在线为合作伙伴提供。合作伙伴可以直接登录网站接受戴尔的专业培训，通过测试获得戴尔相应的认证，提高自己解决方案的销售水平。
 
振奋合作伙伴信心，推动合作伙伴“转型”

    EA培训提供了戴尔“最具价值”的核心业务知识，帮助合作伙伴实现了自身发展，体现了戴尔对合作伙伴的高度重视和真诚支持。它标志着双方合作进入到了新的高度，更加振奋了合作伙伴的信心，必将促使双方合作更加牢固、长久。
 
    EA培训不是一般的戴尔产品知识培训，侧重于培养合作伙伴提供基于戴尔服务器、存储的IT解决方案的能力。合作伙伴通过在线学习可以获得戴尔全球统一的专业培训，学会如何整合各种软、硬件产品形成“解决方案包”，使自身发生“质变”，实现从提供简单产品向提供针对客户实际需求的解决方案的重要战略转型。经过这种“破茧成蝶”的蜕变，合作伙伴将会焕发新生机，通过IT解决方案为客户提供更高价值，同时也为戴尔和自身创造更大的利润。
 
    目前为止，已经有数十个合作伙伴通过了培训，获得了戴尔资格鉴定和认证。利用高价值的培训，合作伙伴对戴尔解决方案的理解更加深刻，将与戴尔一道为客户提供针对性的IT解决方案，实现多方共赢！