连续四个月没有成单，李斌陷入了恐慌。即便是成为百万顾问已有两年的他，按公司规定，如果连续六个月没有业绩，也必须走人。
入行第一年突破百万业绩
入行第一年在这个行业做到百万业绩是非常不容易的。用他的话说，百万业绩是拿命拼出来的。每天第一个上班，最后一个离开办公室，回家继续给候选人打电话到凌晨。有段时间HR催的着急，他带着行军床周末去公司加班，累了就躺下睡一会儿，醒来继续干。到了年底，他打破了公司最快做到百万顾问的纪录，成为所有新人奋斗的榜样。
也许是因为第一年过得太顺利了。第二年的时候，他决定挑战更大的难度，挑了公司没有人做的SAP领域。这个方向有许多优秀的外资公司客户，需求明确而且预算也多，之所以公司很少有人去碰，是因为专业性要求高，很难进入候选人的圈子。
他算过，在上海地区外语好的SAP候选人，也就3000多人，只要他能够找到最核心的那几十人，就可以深入这个圈子，获得全部的人脉。
四个月未成单，坚持还是放弃？
行动总是比想象困难的多，这些做SAP的人不像他之前接触的程序员那么好说话，他们经常打交道的都是企业的CFO、技术总监之类的高管。如果没有熟人关系介绍，他们很少会对猎头讲自己的职业发展，唯一的出路就是死磕。
开始的时候，他把招聘网站上公开的所有优秀简历下载了下来，挨个跟这些候选人聊电话，约见面。慢慢的，一些人开始接受了他的推荐，去客户公司面试，告诉他行业类的消息，如果不合适的时候，还会帮他介绍一些朋友。但更多的时候，自己发出的邀请往往音讯全无，一些刚开始有的联络也会因为种种变故石沉大海。
一来二去，李斌已经四个月未成单了。
然而转机出现在那年的第五个月。一个别人介绍的候选人成功拿到了客户的Offer。就在他以为一切开始好转的时候，候选人告诉他，其实自己手上现在还有另外一个offer，那边给的月薪是25k，而这个只有20k。那人也特别纠结，我到底去哪个公司？
两家公司发展其实都差不多。福利来说，自己的客户公司是好，但薪资没有那边多。这个候选人又是外地人，在上海将来打算买房的。李斌咬着牙告诉他，还是接25k的好，每年至少要多出6万，这对谁都不是一笔小钱。候选人欣然接受他的意见，去了那家公司上班。
塞翁失马，焉知非福。
候选人入职以后，非常感激李斌当初的建议，把他引荐给了周围在看机会的朋友。有了业内人士的援手，成单如有神助。那一个月李斌连成三单，都是来自这位候选人转介绍。其实还有两个人客户也看上了，只不过是有别的猎头比他先推荐，不能算作他的。
到了年底，李斌再一次冲到了百万。
真正赚钱的猎头都在埋头“挖矿”
今天的李斌已经有了一支百万顾问的团队。他创办的甄猎公司深度专注于互联网行业，经常为客户解决最难啃的岗位。别的公司三五个月做不下来的，他们几乎每周都能有推荐。
说到百万顾问的成功秘籍，李斌说其实就两个字：专注。他对自己公司顾问要求也是如此。每个人有自己的领域，跨界的单子坚决不碰。如果有人踩过界了，成单也不会算他们业绩。
李斌在公司里经常会跟大家讲这个故事。两个人同时去挖矿找钻石。有个挖的特别快，挖了很久都没有找到，于是放弃去了别的地方重新挖。另一个人挖的稍微慢点，但是他一直朝着一个方向挖，终于找到了钻石，发了大财。其实那个挖的快的人，也就差1米就看到钻石了。
在他看来，猎头也是如此。如果着眼于跟风赚快钱，前期可能会有不错的收益，越往后做就会越吃力。很多顾问这样做了几年后，发现猎头做不下了，只有去转行做HR。而那些真正赚了钱的猎头，都是专注在一个领域深入其中的。
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