最牛逼扩张丨空手创业到近亿业绩，我只服这个猎头！_新闻

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最牛逼扩张丨空手创业到近亿业绩，我只服这个猎头！


2017-9-13	字体	浏览量：

本期分享嘉宾：

郑卫国

总经理

上海猎益信息技术有限公司

-2人到350人疯狂扩张团队，我经历了什么样的过程？

从2008年创业开始，整年就只有我一个人在做。2009年我和我爱人一起创业，2010年的时候，我们又招了两三个人，我们团队也只有五六个人。不过我们也没有任何气馁，从两三个人到五六个人也是百分之百增长，然后接下来，每年我们都努力做到百分之百增长，一直到了2015年的时候我们的增速下来了。从105个人增长到115个人，只增长了10个人，但是业绩增长了40%-50%。2016年我们从115人直接增长到182个人，2017年直接从182人增长到现在的350人，时至今日，就是半年左右的时间已经百分之百增长了。在增长过程中我们也有过最难的时候，最初只有两个人的时期，一人身兼数职，经常做到凌晨也是常事，但是那个时候脑子里什么都不想，就是胆子大往前冲，事儿没有做不成的。

-公开扩张方法论-胆大心细：资金、客户、骨干顾问一个都不能少

扩张的最重要的一点就是要有钱，你假如口袋里面没有钱，或者公司的账面没有钱，那你的扩张一切都是零，扩张下去可能公司只有死路一条，因为招人，或者是新增办公室，所有这些都需要钱，这个是最重要的。

其次是要有客户，没有靠谱的客户，没有优质的客户，扩张也是做不成的。

再者就是要有优秀的猎头顾问，比如说你10个人要往20个人发展的时候，你至少要能够有三五个人，这三五个人能够带团队的。你20个人发展到50个人规模的时候，那么你带团队骨干顾问也要成比例发展。团队骨干的重要性直接决定了整个团队的氛围和业绩，我们有的分公司团队leader充满了“狼性”，整个团队也是业绩出彩，有的团队氛围较平，准点下班各找各妈了，业绩自然也就不如别人。

-业绩300%猛增的背后-抓紧核心客户需求，给顾问更多的发展空间

今年我们的业绩比去年应该是300%的增长。

300%增长的背后有老顾问的业绩爆发，比如往年只能做一百万的业绩，今年在积累中发展到两百万以上的业绩。一个分公司团队原来做八百万到一千万的业绩，今年一下子变成了三千万的业绩。究其原因，是我们给到团队更多的发挥空间，给有经验的顾问更多的资源。同时，核心客户的需求增长了，客户的预算增加，牢牢把握住核心客户的心，也使我们整体达到300%的增长。

看到这里，

谁又何尝不想像泥石流一样横扫8000万业绩，疯狂扩张团队到350人还能有300%的增长！讲道理，具体问题具体分析，每一个顾问和创业中的猎企老板，无论入行多久，心中都有各种各样的困扰——

“我只有初级的顾问，他们只会打电话••••••

顾问业绩上去了，他们就走了••••••

单个职位20%+的BD成本太高了•••••

我有一堆客户，但是没法同质化•••••

小而美，大而广，我怎么选？

我到底应该什么时候扩张••••••

扩张到多少合适•••••••

我有可能“垄断”到一个职能线吗••••••

跟同行偷师，偷什么，怎么偷？

运气，胆量，努力，到底哪个更重要一点？”