本文属于<企业绩效落地经验分享>干货，4N绩效专注企业经营绩效，是企业利润持续增长的终身顾问，致力于让每个岗位成为利润发动机！
4N绩效是中国绩效实效第一品牌！
内容一：战略规划、经营策略、绩效变革，三者密不可分
企业的经营发展是持续的、动态的、变化的，3年前和今天已经有了很大的不同，面对的市场竞争格局也都在发生变化，在企业的经营过程当中，如何确保绩效项目能够持续推动企业拿到经营成果，匹配公司的持续发展，实现更多的战略规划？
企业如何动态推行绩效，支撑公司实现持续经营增长？
4N绩效9周年庆典暨中国连锁峰会的第二天，4N绩效CEO、绩效辅导实战专家周辰飞导师进行了“战略转型及经营策略创新中，如何运用绩效系统推动组织变革？”主题分享。
周辰飞老师分享到，
战略转型、策略调整与绩效变革，三者密不可分。
绩效管理不是简单的管理课题，它首先是一个经营的课题。围绕经营，企业要把绩效该抓什么，怎么干来拿到成果支撑战略理清楚。把管理的核心系统、重点项目理顺，来支撑公司经营成果的达成，只有这样，绩效才会转化为公司真正的经营成果。
互联网经济时代，企业所面临的管理挑战越来越大，对企业创新的效率，管理的效率的要求越来越高，所以，很多企业在质疑，今天是否要去绩效化？
其实，企业在任何阶段，都有经营成果的要求，有经营成果要求，绩效就是无法规避的话题。不同阶段，绩效在员工层面、部门层面、企业经营层面，甚至企业文化层面，追求的内容是不一样的。
拿企业的生命周期来看，初创期的企业，利润下滑，企业处于投入的阶段，这一阶段企业做绩效要的不是利润，而是把重点放在“市场打下来，渠道建起来，客户拿回来”这些方面，所以，要的是市场、渠道、客户数量，只有这些铺垫做好了，后期才会有利润的增长；
成长期的企业做绩效，要的是利润以及关注竞争对手的变化，关注利润、市场占有、增长率的变化等；
成熟期的企业做绩效，关注的重点则应该放在成本控制、利润增长以及企业创新方面，以帮助企业过渡衰退期，顺利进入第二个生命周期；
所以，企业在任何一个阶段都应该做绩效，只是处于不同发展阶段，企业要明白该要什么，用绩效帮助企业实现阶段经营目标，达成企业持续增长。
周辰飞老师介绍到，企业的战略规划、经营策略以及绩效机制三者之间要进行有效匹配。
战略规划，企业要关注三层业务链：核心业务链、增长业务联、种子业务链。
不同阶段的战略规划匹配不同的经营策略：
核心业务链抓利润及管理效率，用守江山的人；
增长业务链抓市场占有和增长，用打江山的人；
种子业务链用项目制，允许试错承担风险，用拓荒的人。
绩效变革，围绕三种业务链，分别确定组织架构、用合适的人并与绩效机制匹配。
内容二：企业案例
案例一：网销第一品牌“珂兰”的绩效变革
战略背景：以销量增长融资-上市集团并购利润对赌
绩效变革：目标-措施-评估-激励
绩效成果：珠宝行业整体下滑，珂兰钻石实现O2O、B2C销售增长50%，利润增长62%！
目标聚集：利润指标-销售、毛利、ROI
策略聚焦：核心系列产品占比
有效客资+ROI增长
资源聚焦：营销推广+采购保证+单品培训
机制聚焦：绩效KPI+单项激励+利润分红
案例二：中高端餐饮-旺顺阁的绩效变革
战略背景：政策调控，中高端餐饮快速转型？
绩效变革：目标-措施-评估-激励
绩效成果：旺顺阁所有店面扭亏为盈，经营达成率由保底的80%提升到超越挑战目标！
目标聚集：利润指标-单店盈利增长
策略聚焦：单店增长（客流？客单？回头？）
专业支持（营销+重点产品+人效）？
资源聚焦：市场投入+培训投入+财务分析
机制聚焦：月度绩效+季度奖金+年度分红
经营绩效，是用绩效推动企业变革，达成战略规划，实现企业持续发展。企业要明确不同阶段、每个版块的经营策略、核心重点，同时进行人才配置，匹配相应的组织架构，再配备绩效飞轮的模式来持续推动企业绩效，从而达成企业经营目标。
内容三：现场签约
现场2家企业签署4.0常年顾问
内容四：让培训助推绩效
当企业战略、经营、绩效都清晰了，如何以培训助推绩效增长？
原红星美凯龙家居连锁集团培训部长、管理学院院长盛一鸣导师在下午一开始做了“让培训助推绩效”的主题分享。
盛一鸣导师谈到，企业不能单纯的做培训，培训与培养人才，企业更需要的是培养自己的人才。企业培养人才需要土壤，需要机制，更需要一把手的关注度。人才战略是企业的核心战略之一，必须受到一把手的高度重视，同时也是一把手工程。提高员工的归属感，把培训变成资源整合、利润中心，企业要站在业务的角度看专业。
盛一鸣导师同时分享了他们的“X6模式”，X6模式是一套终端提升的营销系统，包含终端所需的6大系统：
X1，一套企业文化管理系统
X2，一套专卖店的管理规范
X3，一套销售激励系统
X4，一套销售成交系统
X5，一套精准促销模式
X6，一套客户关系管理系统
内容五：4N专家团体开放答疑
黄金答疑：所有4N专家顾问团台上开放答疑，脑力激荡！
至此，4N绩效9周年庆典暨中国连锁峰会圆满落幕，让我们共同期待2018年的4N绩效十周年！
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