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2014-1-22 | 字体 | 浏览量: | |||
提起猎头,HR们总是有说不尽的抱怨。
只顾自己赚钱,不为客户着想
猎头大都喜欢做独家热点职位,整天对HR洗脑说外面工资高,人难找,要求HR放宽要求。没有几个猎头真正了解客户,愿意站在客户的角度考虑。猎头除了抱怨客户,还有几个是认真做人才市场mapping分析,认真做案子的?
急功近利,浪费客户时间
现在市场上很多猎头就是在外面随便找几个人,包装下(简历错误很多,也没和候选人很好沟通,更没怎么介绍客户),快速发来占座,然后不断催面试。客户即使面试,也只是浪费时间。
不踏实,只想钻空子
很多猎头在推荐第一批候选人的时候都是信心满满,但如果其中没有合适的人选,就会马上觉得客户挑剔,下一批候选人的推荐要么遥遥无期,要么“换汤不换药”。其实虽然术业有专攻,但HR工作那么久,很多事情一看就明白,猎头总想钻空子赚快钱,成单基本靠碰,并不是踏实搜寻合适人才。
虽然,目前看来HR对猎头有诸多不满,但是,随着MPC这一猎头操作新趋势的兴起,猎头将成为HR打造企业外部人才库最好的合作伙伴。
MPC(Most Placeable Candidate),本意指在该行业市场上较为稀缺,热门的候选人,近年来主要是指一种全新的猎头操作模式。在MPC模式下,猎头会积累一些在市场上较为稀缺、热门的候选人,基于猎头对行业和候选人的了解,将候选人推荐给企业。也许这些企业还并未与猎头签约,但是如果候选人适合并有意向加入,那么猎头就会帮助客户与候选人建立联系。MPC这一趋势最初兴起于欧美猎头公司,近三年来,国内较为专业的猎头公司,如,Michael Page、倍智人才都已经引入这一操作模式,在国内开展实践,引起了不错的反响。
与传统猎头操作模式相比,MPC模式主要的区别在于将候选人推荐前置,猎头不再是拿到企业职位后,再为企业匹配候选人。而是在客户提出职位空缺之前,已经将优质的候选人提供给客户,作为人才库备选。
就客户体验而言,传统的猎头操作模式下,客户在没有获得合适候选人之前,难以从猎头那里获得有价值的资源。而MPC则不同,客户在不断与MPC猎头接触的过程中,会源源不断地接触到外部的优质候选人,在无形之中为企业建立了一个优质人才库。当企业产生职位的空缺时,客户就可以从这个人才库中快速得到优质候选人。
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传统猎头操作模式
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MPC操作模式
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第一步
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客户向猎头提供岗位
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猎头向客户推荐优质候选人
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第二步
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猎头在外部搜索候选人
风险:找不到合适候选人
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猎头不断推荐,形成该企业专属的优质人才库
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第三步
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企业判断是否匹配
风险:找到的候选人并不匹配
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企业产生岗位,从人才库中快速获取合适候选人
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工具
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作用
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TGS(岗位价值评估)
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l 横向对比企业在行业中的位置
l 了解岗位在企业架构中的作用
l 评估岗位对应的能力要求
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BEI(行为事件面试)
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l 从候选人过去的行为,判断未来的绩效
l 根据候选人展示的素质,判断与企业要求的匹配度
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人才测评
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l 使用科学的方法,判断候选人工作价值观、胜任素质和管理风格与企业,与岗位的匹配度
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