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“限购时代”市场生存 穗车市享受特供待遇
2012-8-17  字体  浏览量:

        独特的政策,催生出特别的市场措施。    继东风日产推出“易计划”之后,本周,上海大众针对广州限购政策,也推出了新的市场措施,利用自身发动机技术的优势,专门吸引换购升级用户,尤其主推1.4T发动机相关车型。 目前,根据限购的各种细则,广汽丰田、上海通用、奥迪等主流车企,陆陆续续针对各自车型的特点,把脉新市场情况下购车人群的心态,启动了“后限购”时代的市场争夺,相继推出了广州“特供”市场策略。并且,随着8月首批摇号日期的临近,终端市场的争夺战火也逐步展开,价格战悄然启动,除了大幅降价吸引顾客外,不少经销商同时还赠送大礼包。

        车企:

      “特供”政策陆续出炉

      “即日起,所有广州地区用户置换升级上海大众全系车辆,除正常享受所有促销政策和礼包外,还将额外享受4000—8000元不等的现金补贴(视 车型不同),升级选择各种1.4T车型的用户,还能再享受价值2000元以上的售后保养赠送,详情请洽广州各上海大众4S店。”本周,上海大众南区总监沈 万松在微博上发布了上海大众针对广州市场的政策,这也是广州市场首家车企针对限购推出的购车补贴政策。

       然而,上海大众的补贴政策只是众多车企针对广州限购出台特别政策之一。早在本月初,东风日产便 率先出台“广八条”以及“易计划”,率先针对广州市场推出新的市场战略,一来稳定经销商情绪,二来促进服务,以维持市场份额。其中,针对经销商的“广八 条”,提出将对广州地区经销商的销量进行调整,对处于空窗期的7月与8月份,不对经销商销量进行考核,并调整今后经销商的年度任务;广州地区经销商各项销 售折扣返利由通用的“转换为提车款”方式,调整为专营店可自由支配的资金;同时推出各种汽车金融购车方案。而针对消费者的“易计划”,则是想通过人性化的服务,吸引消费者。

      此外,广汽丰田与上海通用则选择在车型上做文章。其中,广汽丰田将重点锁定在新能源车型上,根据广州限购政策,有10%的牌照指标,也就是一个月约有1200个牌照将提供给新能源车,包括节油达到20%以上的混合动力车型。而事实上,由于纯电动新能源车远未进入商品化阶段,混合动力便成为“绿色通道”的不二之选。这也给广汽丰田凯美瑞尊瑞提供了绝佳的机会。

        而上海通用则注重开拓新市场,将重点放在新车型的导入方面。据悉,下半年上海通用将导入紧凑型SUV别克Encore,深度开拓消费升级用户。

        有业内人士分析指出,广州限购对车市的冲击首先体现在“消费升级”上,随着车牌获取成本上升,消费者购买汽车档次也将随之上升。从车型上来看,SUV、中高级车将成为首选。从动力来看,带T的较低排量型号将受宠。从价格来看,购车将主要集中于15万-20万之间。为此,在紧接着的下半年,将会有更多车企针对广州市场推出特别的市场政策,以维持现有的市场份额。

        市场:

       价格战已悄然再启

        各个车企的广州战略的陆续出炉,并随着8月26日首个摇号窗口的临近,7月份暂为空白的市场也逐步远去,市场争夺气氛开始逐步浓烈,价格战已经悄然启动。目前,大部分经销商除了进行现金优惠活动外,多赠送价值3000-8000元不等的大礼包。

        “大众朗逸现款、途安都可以享受现金优惠3000元左右,新朗逸只要订车就有奖品赠送。而帕萨特2.0TSI DSG现金优惠达到5000元,帕萨特领驭更是达到1万元的现金优惠,同时,这些车型都可以有价值3000元的大礼包赠送。” 广州一家上海大众展厅林经理向记者透露。

         别克也采用了现金优惠与赠送大礼包双管齐下的方式。“别克优惠还算比较大。凯越车型可以现金优惠1.5万、君越可以优惠1万、而君威有8000元现金优惠;商用车优惠大概在5000元左右。”销售顾问张先生表示,除此之外,这些有优惠的车型,都会赠送价值3000元的五件套(地毯、挡泥板、炭包、方向锁、防爆膜)大礼包。

         此外,同样是现金优惠和赠送大礼包相结合,奔驰的优惠则相对更灵活。记者了解到,奔驰E300官方报价67.5万,现金优惠大概15万左右;奔驰S级、 R级优惠也比较大,比如S300可以优惠到12-15万,原价34.8万的C200也可以现金优惠5-6万。销售顾问林先生介绍,“奔驰E200官方报价 是43.8万,可以直降6万优惠,如果顾客喜欢大礼包的话,可以现金优惠5万左右,再送顾客一个价值8000元左右的大礼包。”

         消费者:

        置换希望更加给力

       价格战的重燃,以及车企各种策略的出炉,是否能吸引未来准备摇号购车的准车主?

      “目前,市场上各种提升服务的措施都大同小异,就是提供摇号服务,可先下订金,摇中号后再付全额,如无法摇中可退款之类的。各个品牌都有,没有 什么不同。也没有能让他眼前一亮的政策。”利用年休假逛逛车市的陈先生表示,他已经申请了8月份摇号,但在广州限购细则的要求下,如今十分犹豫,本来原先 的购车预算只有13万,只能买个1.6L排量的A级车。但是,如果买了1.6L排量车型,将给他今后车辆升级带来很多不便。如果买个B级车,手头上就那么 多钱,如果有相应的低息汽车金融,那就更好。

        除了置换服务,面对市场上已经出现的众多优惠,有消费者希望能够“现金优惠幅度大一点,最好能有个大礼包”。

 

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