独特的政策，催生出特别的市场措施。    继东风日产推出“易计划”之后，本周，上海大众针对广州限购政策，也推出了新的市场措施，利用自身发动机技术的优势，专门吸引换购升级用户，尤其主推1.4T发动机相关车型。 目前，根据限购的各种细则，广汽丰田、上海通用、奥迪等主流车企，陆陆续续针对各自车型的特点，把脉新市场情况下购车人群的心态，启动了“后限购”时代的市场争夺，相继推出了广州“特供”市场策略。并且，随着8月首批摇号日期的临近，终端市场的争夺战火也逐步展开，价格战悄然启动，除了大幅降价吸引顾客外，不少经销商同时还赠送大礼包。

        车企：

      “特供”政策陆续出炉

      “即日起，所有广州地区用户置换升级上海大众全系车辆，除正常享受所有促销政策和礼包外，还将额外享受4000—8000元不等的现金补贴(视 车型不同)，升级选择各种1.4T车型的用户，还能再享受价值2000元以上的售后保养赠送，详情请洽广州各上海大众4S店。”本周，上海大众南区总监沈 万松在微博上发布了上海大众针对广州市场的政策，这也是广州市场首家车企针对限购推出的购车补贴政策。

       然而，上海大众的补贴政策只是众多车企针对广州限购出台特别政策之一。早在本月初，东风日产便 率先出台“广八条”以及“易计划”，率先针对广州市场推出新的市场战略，一来稳定经销商情绪，二来促进服务，以维持市场份额。其中，针对经销商的“广八 条”，提出将对广州地区经销商的销量进行调整，对处于空窗期的7月与8月份，不对经销商销量进行考核，并调整今后经销商的年度任务；广州地区经销商各项销 售折扣返利由通用的“转换为提车款”方式，调整为专营店可自由支配的资金；同时推出各种汽车金融购车方案。而针对消费者的“易计划”，则是想通过人性化的服务，吸引消费者。

      此外，广汽丰田与上海通用则选择在车型上做文章。其中，广汽丰田将重点锁定在新能源车型上，根据广州限购政策，有10%的牌照指标，也就是一个月约有1200个牌照将提供给新能源车，包括节油达到20%以上的混合动力车型。而事实上，由于纯电动新能源车远未进入商品化阶段，混合动力便成为“绿色通道”的不二之选。这也给广汽丰田凯美瑞尊瑞提供了绝佳的机会。

        而上海通用则注重开拓新市场，将重点放在新车型的导入方面。据悉，下半年上海通用将导入紧凑型SUV别克Encore，深度开拓消费升级用户。

        有业内人士分析指出，广州限购对车市的冲击首先体现在“消费升级”上，随着车牌获取成本上升，消费者购买汽车档次也将随之上升。从车型上来看，SUV、中高级车将成为首选。从动力来看，带T的较低排量型号将受宠。从价格来看，购车将主要集中于15万-20万之间。为此，在紧接着的下半年，将会有更多车企针对广州市场推出特别的市场政策，以维持现有的市场份额。

        市场：

       价格战已悄然再启

        各个车企的广州战略的陆续出炉，并随着8月26日首个摇号窗口的临近，7月份暂为空白的市场也逐步远去，市场争夺气氛开始逐步浓烈，价格战已经悄然启动。目前，大部分经销商除了进行现金优惠活动外，多赠送价值3000-8000元不等的大礼包。

        “大众朗逸现款、途安都可以享受现金优惠3000元左右，新朗逸只要订车就有奖品赠送。而帕萨特2.0TSI DSG现金优惠达到5000元，帕萨特领驭更是达到1万元的现金优惠，同时，这些车型都可以有价值3000元的大礼包赠送。” 广州一家上海大众展厅林经理向记者透露。

         别克也采用了现金优惠与赠送大礼包双管齐下的方式。“别克优惠还算比较大。凯越车型可以现金优惠1.5万、君越可以优惠1万、而君威有8000元现金优惠；商用车优惠大概在5000元左右。”销售顾问张先生表示，除此之外，这些有优惠的车型，都会赠送价值3000元的五件套(地毯、挡泥板、炭包、方向锁、防爆膜)大礼包。

         此外，同样是现金优惠和赠送大礼包相结合，奔驰的优惠则相对更灵活。记者了解到，奔驰E300官方报价67.5万，现金优惠大概15万左右；奔驰S级、 R级优惠也比较大，比如S300可以优惠到12-15万，原价34.8万的C200也可以现金优惠5-6万。销售顾问林先生介绍，“奔驰E200官方报价 是43.8万，可以直降6万优惠，如果顾客喜欢大礼包的话，可以现金优惠5万左右，再送顾客一个价值8000元左右的大礼包。”

         消费者：

        置换希望更加给力

       价格战的重燃，以及车企各种策略的出炉，是否能吸引未来准备摇号购车的准车主？

      “目前，市场上各种提升服务的措施都大同小异，就是提供摇号服务，可先下订金，摇中号后再付全额，如无法摇中可退款之类的。各个品牌都有，没有 什么不同。也没有能让他眼前一亮的政策。”利用年休假逛逛车市的陈先生表示，他已经申请了8月份摇号，但在广州限购细则的要求下，如今十分犹豫，本来原先 的购车预算只有13万，只能买个1.6L排量的A级车。但是，如果买了1.6L排量车型，将给他今后车辆升级带来很多不便。如果买个B级车，手头上就那么 多钱，如果有相应的低息汽车金融，那就更好。

        除了置换服务，面对市场上已经出现的众多优惠，有消费者希望能够“现金优惠幅度大一点，最好能有个大礼包”。