中国网络招聘领军人物，曾经的中华英才网创始人张杰贤先生，再次抓住移动互联网发展机遇， 于2011年重回互联网招聘行业， 推出与传统互联网招聘企业相比， 在产品形态、 盈利模式、用户体验完全不同的“全职招聘网”，4 年来张杰贤先生全心投入，没有引入任何外部投资，专注于这项“让求职招聘更容易”的事业， 将全职招聘网打造成为中国首家综合招聘方案提供商。

“传统互联网招聘行业的发展到了瓶颈阶段”张杰贤先生明确告诉《第一资源》。

的确，近年来随着移动互联网的快速发展， 招聘行业也发生了很大的改变，从传统招聘到垂直细分再到移动招聘，几乎每隔一段时间，我们就会发现，在电梯里、地铁上、或者新闻上出现新的招聘网站的广告，求职者貌似有了更多的找工作渠道，可是越来越多求职者发现找工作更难了，而更多的企业也开始抱怨招人难。到底是什么原因造成这种状况? 《第一资源》专访全职招聘网总裁张杰贤先生，让我们一起来听听专家的解读。

求职招聘难在何处

张杰贤先生告诉《第一资源》 ：所谓“招人难”，其实是“招到合适的人才难”的问题，现在所有企业都在讲人才战争，招到适合企业的、能力强的人是最难的，这是所有行业和企业都面临的问题。

至于原因，除了社会因素以外，也是因为传统招聘行业整体发展都不是太理想，已经到了瓶颈阶段，信息不对称问题 20 年没解决。当然还有一个原因是招聘渠道多元化，10 年前市场上只有三大招聘网站，大家都在这几家网站投简历，招聘企业也只在这里招。而当今移动互联网“去中心化”特征而来的招聘渠道更多元化，求职目标人群更加分散，他们会去垂直招聘网站、社交网站、微信、Q Q 群、视频网站……。所以企业面临的挑战就在这里，企业必须对招聘渠道多元化进行转变，增加招聘渠道，同时改变企业雇主品牌形象，雇主品牌不仅对外部，对内部员工影响也非常大。员工对公司满意度会增强，对于保留员工会有很大帮助。对于全职招聘网，我们也遇到招人难的问题，这是我们最大挑战，目前我们的招聘渠道也在变得更加多元化，我们也用智联招聘网、拉钩网进行招聘，我们也欢迎同行机构在我们全职招聘网上进行招聘。同时我们也有 eH R 招聘管理软件，可以帮助企业进行多渠道招聘管理。

让求职招聘更容易

全职招聘网与传统互联招聘网相比，在产品形态、盈利模式、用户体验方面有诸多不同。张杰贤先生向《第一资源》表示：97 年我开始做传统招聘网站，那时提供的服务就是：企业客户发布招聘广告、搜索简历、查阅简历，个人用户是搜索职位、登录简历。18年过去了，这些传统网站还是提供这些服务。这个时候，我们发现“搜索”变的不那么重要，而且，“搜索”反而会造成企业招聘人员大量的时间浪费。因为企业用户搜索时会发现，搜索到的简历不合适，要重新筛选，而简历筛选是一项繁琐工作，为企业 H R 带来很大工作压力。今天，基于技术发展，我们通过大数据完全可以解决这个问题，通过全职招聘网行为推荐和语义扫描技术的推荐系统方式，完全可以做到非常高的人才职位匹配度。传统招聘网站强调求职者“海投”，获得更多面试机会，可是海投造成企业有了大量垃圾简历，降低了企业满意度，也降低了求职者满意度。现在通过简单匹配搜索工作职能，用户体验方面基于精准推荐，可以从原来几万个检索结果精确到 200 个，甚至20个， 匹配系统会使得双方满意度提升，这是全职招聘网和其他招聘网站的最大不同。

第二，我们在盈利模式上与传统招聘网站有很大不同。今年 6 月开始， 企业用户在我们网站注册、发布职位、下载应聘简历全都免费。以往企业在传统招聘网站发布职位就要付钱，后来出现发布职位免费，下载应聘简历才需付费或超过一定限额付费等很多方式。 其实就是将收费延后的趋势，当然这对企业是有益。 我们全职招聘网现在一步到位，发布广告，收到应聘简历，下载应聘简历我们全部都是免费。

第三，在定位和业务范围上，我们有很大的不同。我们为客户提供包括雇主品牌，招聘微博、微信账号维护，招聘官网个性化定制和招聘系统开发，只要是和招聘有关的业务我们都会做，全职招聘网不单单是一个招聘网站，我们是综合招聘方案提供商。

不鸣则已，一鸣惊人

全职招聘网创立于 2011 年 10 月，3 年多的时间，公司发展到了近 300 人规模，然而公司网站一直采用全免费模式，并且没有引入任何外部投资者，面对巨大财务成本压力，张杰贤先生却并不担心，他表示：真正为求职者和企业解决求职和招聘问题才是我们的初衷，对产品和技术研发的投入本身就应该是持续的，公司创立以来我们一直寻找区别同行的产品模式，比如我们网站首页不提供影响求职者体验的 Banner广告的，而只提供符合每个用户需求匹配的职位信息， 减少用户在网站的停留时间。为了快速满足用户需求变化，我们的产品迭代时间压缩在 2 周到 4 周内，以保证用户使用效果。

张杰贤先生说：“我认为平台化产品本身就不应该收费，比如淘宝开店不要钱，但是开店后做定制化的服务则需要付费。”

“增值服务就是全职招聘网的赢利点” 张杰贤先生告诉《第一资源》 ：“虽然全职招聘网目前没有利润，但是可以通过个性化的增值服务获得收益，比如移动互联网的兴趣，如果企业需要开发在手机上的个性化招聘页面，或者需要一个带有音乐、视频场景应用 APP用于雇主品牌推广，我们全职招聘网的专业设计师就会为他们提供服务。

全职招聘网希望从自身产品出发，用特有的商业模式去改变招聘行业，这类似于杀毒软件市场，360 推出免费后，行业格局就被改变了。这就是全职招聘网正在做的事情。

不改初心，方得始终

“让求职招聘更容易”是我们重新出发，做“全职招聘”的初心。从张杰贤先生 20 年前进入招聘领域那一刻，从未忘记。

张杰贤先生告诉《第一资源》: “我在 1997 年创立中华英才网，创立初衷只是为了与我们的猎头业务互补，刚好赶上了网络招聘的兴起。 18年后再出发，创立全职招聘网，应该说多了些理想和情怀。我们希望通过技术手段，通过我们这个团队，能够对整个招聘行业有所贡献。移动互联网发展很快，我们希望可以赶上移动互联网的浪潮，这是一个非常大的机遇。我们非常清楚我们的目标是什么，知道我们要成为一家怎样的公司，这样一家公司能为我们的员工、能给员工、客户和行业带来什么价值”。“全职招聘网”想做的也一直坚持在做的，就是让招聘更简单，让求职更容易。未来，他们依然会秉持这个原则继续做下去。相信，伴随科技更加多元发展，他们会做的更多。

“全职招聘网”在走一条全新的道路，让我们一起拭目以待。