创业要运气

　　更要勇气和执行力

　　每天上班第一件事， C ol d cal l不少于100 通，一个电话、一个电话地去寻找候选人，入门小猎头工作大抵不离此。2003 年，刚从吉林大学经济法专业毕业的辛小蝶，干的就是原始的猎头。是 挑 战， 更 是 机 遇。03 年 非 典 改 变 了千千万万人的命运，辛小蝶只是其中一个——本来期待一份律所的工作，却因为这场席卷中国的疾病将她“推”进了一个完全陌生的行业，误打误撞做了猎头。幸运的是，凭借过人的胆识、良好的沟通能力， 这份完全新鲜的职业并未难倒她，反而让她迅速地淘得了第一桶金，并在工作 21 个月之后创业，成立了 U ni t op 人力资源公司。

　　如果辛小蝶是个普普通通的“小女人“，那U ni t op 还是 U ni t op，不会有什么猎上网、简历宝，更不会有红杉和 I D G 的赏识。确实，关掉年销售额 2000 多万的猎头公司需要非凡的勇气和信念，虽然互联网浪潮让大众看到未来的无限可能，但除了如今国人熟知的 BAT 外，更多的是还未萌芽便被大潮“拍死”在沙滩上的小公司。

　　“猎头公司那么多，我能排到老几?为什么我只能做 2000 万，而不是 2 个亿?”辛小蝶开始把眼光投到服务客户的身上，取他山之石攻猎头行业这块璞玉。 “互联网让所有事快起来，阿里巴巴，安居客我都研究过，连地产这么传统厚重的产业都能互联网化，猎头为什么不行呢?”

　　怀揣让猎头更高效的梦想，2012 年猎上网成立，2013 年猎上网平台上线，2014 年年初获华创千万美金A 轮融资， 11 月份由红杉领投、 I D G 跟投，B 轮成功融资 2000 万美金。短短两年时间，猎上网的高速发展再次印证了互联网的奇迹。

　　快、准、省

　　新兴商业模式提效率

　　与传统招聘平台如 51j ob，智联，猎聘直面候选人不同，猎上网强调建立企业雇主与猎头服务商之间的直接联系，建立高效招聘流程。

　　简单地说，猎上网平台的工作流程是这样的：企业在猎上网发布职位，猎上网将职位按照行业、职能做出细分，将大量同质化职位归类并推送给对应猎头，再由猎头为职位提供候选人。

　　传统猎头招聘，雇主企业可能需要同时在线下维护多个猎头供应商，费时费力，效果也不见得好。 而在猎上网， 30000猎头按效率、 行业精细划分，平台会根据雇主企业发布的职位推送至相关猎头，并有专业的职位匹配师跟进，确保雇主能够实现精准招聘。

　　现在，雇主企业只需在猎上平台上发布职位，全国各地的行业猎头就能极速响应，第一时间推荐候选人、面试、发放 O f f er。“能有多快?在猎上网平台，猎头推荐候选人之后，最快的一家公司 6小时就正式发放 O f f er!”提高效率是辛小蝶第一位认同。

　　对猎头来说，平台的好处也是显而易见的：猎头可以获得大量同质化职位，省去了一个一个BD 客户的中间环节，将更多的精力放在候选人管理和推送上。与线下猎头招聘相比，猎上网还形成一套可视化管理流程，清楚地显示招聘的环节，是刚收简历，还是已经面试，甚至入职了?有了这一套流程，猎头不再需要时不时“骚扰”企业 H R或者候选人，随时掌握招聘进度，进而做出判断：继续跟进这个职位或者放弃。线下信息不及时、不透明，往往会导致许多额外的无效劳动，可视化的流程实现信息公开透明，效率也就提上去了。“按照原始方式，每个猎头一年只能成功推荐五六位候选人，现在猎上网平台的猎头伙伴一年可以做到成功推荐 30 位候选人!”

　　辛小蝶表示：“专人做专事，不仅能提升猎头的单位产出，而把最合适的候选人简历发送给对应企业、对应职位，高效、精准的服务也能换来企业雇主认可，实现行业的良性循环。”

　　拉下“神坛“

　　5000 元起用猎头

　　一提猎头，企业联想到的关键词既有“快”、“好”、“专业”等优点，也有“贵”的疑虑。猎上网连接雇主企业和猎头，服务这么好，收费一定颇为不菲吧?错!辛小蝶表示，在猎上网发布职位可自定义佣金， 同时强调对结果负责、 按结果付费，给雇主企业和猎头更大的选择空间。

　　“猎头十万起步，那是老黄历了，现在 5000块起就能用上猎头服务了!”C EO 辛小蝶的言论将猎头拉下“神坛”，刷新了大家对猎头服务的认识：“ 通过猎上网平台，企业雇主与猎头能够搭建高效、快捷的沟通平台，进而实现成本控制。在刚刚过去的 10 月份里，我们为 I D G 投资的兄弟公司招到了 57 个人，职位从 SEM 专员到 C TO 都有，佣金从 5000 块起步到几十万不等，这在过去是想都不敢想的事情。”

　　“5000 元起用猎头”这个提法，对于辛小蝶来说，不仅仅是客观陈述效率提升带来猎头成本下调，更多的是对未来猎头服务市场的期许——猎头只能用于招聘核心成员?不尽然。随着猎头效率的提高、平台流程日益规范，除了核心成员之外，很多职位都可以通过猎头高效、便捷地找到合适的候选人。

　　举个例子，对不少公司来说，3-5 年工作经验人员招聘是个大问题：招聘数量大，不能单个丢给猎头，而 51j ob、智联等平台在这块人才上出现断层，简历筛选费时费力。而猎上网用户则可以根据所发布职位自定义佣金：专员和 C TO 佣金不一样，下周入职和下月入职的佣金也不一样，用户可以根据预算自由匹配。“企业雇主只要将各类岗位发布到猎上网平台上，我们就可以通过技术手段将这些职位与有对应资源的猎头进行匹配，猎头可以第一时间筛选，完成推荐。算下来，每个岗位的招聘佣金根据级别设定在 5000 到 20000 之间，比雇佣一批招聘专员要划算太多。有速度，有质量，成本可控，这就够了。”

　　而 5000 元起看似“拉低”了猎头的价格，其实亦不然，对猎头来说，将 3-5 年工作经验的候选人加入业务范围，各种层次的候选人都能有匹配的职位可推荐，也能帮助盘活“沉睡简历”，提升猎头单位产出。

　　不改初心，方得始终。问及猎上网未来打算，辛小蝶表示，猎上网会一直把提升猎头效率放在第一位。高效的猎头为企业雇主带来满意的招聘服务，让每一个人实现自己的职业价值，猎上网在做有价值、有意义的事情。