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专访猎上网 CEO 辛小蝶女士
平台提升效率,猎上网让企业 5000 元起用猎头
2014-12-27 打印 转发 分享  字体 

创业要运气

  更要勇气和执行力

  每天上班第一件事, C ol d cal l不少于100 通,一个电话、一个电话地去寻找候选人,入门小猎头工作大抵不离此。2003 年,刚从吉林大学经济法专业毕业的辛小蝶,干的就是原始的猎头。是 挑 战, 更 是 机 遇。03 年 非 典 改 变 了千千万万人的命运,辛小蝶只是其中一个——本来期待一份律所的工作,却因为这场席卷中国的疾病将她“推”进了一个完全陌生的行业,误打误撞做了猎头。幸运的是,凭借过人的胆识、良好的沟通能力, 这份完全新鲜的职业并未难倒她,反而让她迅速地淘得了第一桶金,并在工作 21 个月之后创业,成立了 U ni t op 人力资源公司。

  如果辛小蝶是个普普通通的“小女人“,那U ni t op 还是 U ni t op,不会有什么猎上网、简历宝,更不会有红杉和 I D G 的赏识。确实,关掉年销售额 2000 多万的猎头公司需要非凡的勇气和信念,虽然互联网浪潮让大众看到未来的无限可能,但除了如今国人熟知的 BAT 外,更多的是还未萌芽便被大潮“拍死”在沙滩上的小公司。

  “猎头公司那么多,我能排到老几?为什么我只能做 2000 万,而不是 2 个亿?”辛小蝶开始把眼光投到服务客户的身上,取他山之石攻猎头行业这块璞玉。 “互联网让所有事快起来,阿里巴巴,安居客我都研究过,连地产这么传统厚重的产业都能互联网化,猎头为什么不行呢?”

  怀揣让猎头更高效的梦想,2012 年猎上网成立,2013 年猎上网平台上线,2014 年年初获华创千万美金A 轮融资, 11 月份由红杉领投、 I D G 跟投,B 轮成功融资 2000 万美金。短短两年时间,猎上网的高速发展再次印证了互联网的奇迹。

  快、准、省

  新兴商业模式提效率

  与传统招聘平台如 51j ob,智联,猎聘直面候选人不同,猎上网强调建立企业雇主与猎头服务商之间的直接联系,建立高效招聘流程。

  简单地说,猎上网平台的工作流程是这样的:企业在猎上网发布职位,猎上网将职位按照行业、职能做出细分,将大量同质化职位归类并推送给对应猎头,再由猎头为职位提供候选人。

  传统猎头招聘,雇主企业可能需要同时在线下维护多个猎头供应商,费时费力,效果也不见得好。 而在猎上网, 30000猎头按效率、 行业精细划分,平台会根据雇主企业发布的职位推送至相关猎头,并有专业的职位匹配师跟进,确保雇主能够实现精准招聘。

  现在,雇主企业只需在猎上平台上发布职位,全国各地的行业猎头就能极速响应,第一时间推荐候选人、面试、发放 O f f er。“能有多快?在猎上网平台,猎头推荐候选人之后,最快的一家公司 6小时就正式发放 O f f er!”提高效率是辛小蝶第一位认同。

  对猎头来说,平台的好处也是显而易见的:猎头可以获得大量同质化职位,省去了一个一个BD 客户的中间环节,将更多的精力放在候选人管理和推送上。与线下猎头招聘相比,猎上网还形成一套可视化管理流程,清楚地显示招聘的环节,是刚收简历,还是已经面试,甚至入职了?有了这一套流程,猎头不再需要时不时“骚扰”企业 H R或者候选人,随时掌握招聘进度,进而做出判断:继续跟进这个职位或者放弃。线下信息不及时、不透明,往往会导致许多额外的无效劳动,可视化的流程实现信息公开透明,效率也就提上去了。“按照原始方式,每个猎头一年只能成功推荐五六位候选人,现在猎上网平台的猎头伙伴一年可以做到成功推荐 30 位候选人!”

  辛小蝶表示:“专人做专事,不仅能提升猎头的单位产出,而把最合适的候选人简历发送给对应企业、对应职位,高效、精准的服务也能换来企业雇主认可,实现行业的良性循环。”

  拉下“神坛“

  5000 元起用猎头

  一提猎头,企业联想到的关键词既有“快”、“好”、“专业”等优点,也有“贵”的疑虑。猎上网连接雇主企业和猎头,服务这么好,收费一定颇为不菲吧?错!辛小蝶表示,在猎上网发布职位可自定义佣金, 同时强调对结果负责、 按结果付费,给雇主企业和猎头更大的选择空间。

  “猎头十万起步,那是老黄历了,现在 5000块起就能用上猎头服务了!”C EO 辛小蝶的言论将猎头拉下“神坛”,刷新了大家对猎头服务的认识:“ 通过猎上网平台,企业雇主与猎头能够搭建高效、快捷的沟通平台,进而实现成本控制。在刚刚过去的 10 月份里,我们为 I D G 投资的兄弟公司招到了 57 个人,职位从 SEM 专员到 C TO 都有,佣金从 5000 块起步到几十万不等,这在过去是想都不敢想的事情。”

  “5000 元起用猎头”这个提法,对于辛小蝶来说,不仅仅是客观陈述效率提升带来猎头成本下调,更多的是对未来猎头服务市场的期许——猎头只能用于招聘核心成员?不尽然。随着猎头效率的提高、平台流程日益规范,除了核心成员之外,很多职位都可以通过猎头高效、便捷地找到合适的候选人。

  举个例子,对不少公司来说,3-5 年工作经验人员招聘是个大问题:招聘数量大,不能单个丢给猎头,而 51j ob、智联等平台在这块人才上出现断层,简历筛选费时费力。而猎上网用户则可以根据所发布职位自定义佣金:专员和 C TO 佣金不一样,下周入职和下月入职的佣金也不一样,用户可以根据预算自由匹配。“企业雇主只要将各类岗位发布到猎上网平台上,我们就可以通过技术手段将这些职位与有对应资源的猎头进行匹配,猎头可以第一时间筛选,完成推荐。算下来,每个岗位的招聘佣金根据级别设定在 5000 到 20000 之间,比雇佣一批招聘专员要划算太多。有速度,有质量,成本可控,这就够了。”

  而 5000 元起看似“拉低”了猎头的价格,其实亦不然,对猎头来说,将 3-5 年工作经验的候选人加入业务范围,各种层次的候选人都能有匹配的职位可推荐,也能帮助盘活“沉睡简历”,提升猎头单位产出。

  不改初心,方得始终。问及猎上网未来打算,辛小蝶表示,猎上网会一直把提升猎头效率放在第一位。高效的猎头为企业雇主带来满意的招聘服务,让每一个人实现自己的职业价值,猎上网在做有价值、有意义的事情。

辛小蝶女士 简介
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