课程简介：

研究表明高敬业度的销售人员创造高业绩。支持销售战略，有效的激励方案是鼓励销售人员的一个重要手段。在目前充满变数的业务环境下，如何从销售管理体系上帮助提升销售人员的敬业度和业绩，如何通过有效的激励方式鼓励销售人员，支持销售策略的执行，发挥激励效果，又符合成本效益达到企业和销售人员双赢。 这是许多企业最关心的议题之一。

本次公开课特别邀请韬睿惠悦咨询公司的资深顾问与您一起探讨销售有效性的提升和销售激励设计和管理要点。并通过课堂实际演练和案例讨论，让学员设计概念和方法工具，以及如何帮助方案有效落地，使其发挥最大效益。

讲师简介：

吴明磊 中国区销售效益与奖酬业务负责人

吴明磊先生是韬睿惠悦的中国区销售效益与奖酬业务负责人，他主要负责为客户的销售部门提供提高销售有效性的咨询服务，拥有15年的咨询和企业工作经验。他曾多次成功地带领咨询和企业团队对现有销售组织，岗位角色，选才育才，销售过程，销售激励等进行诊断，进而提供优化设计和实施方案。

吴先生的咨询业务专长集中在销售岗位的设置和优化，一线销售人员和销售管理人员职业发展，销售业绩目标的制定与分解，销售激励设计和实施等方面。

在加入韬睿惠悦之前，他曾在美国一家跨国贸易公司担任全球销售运营总监，从事全方位的销售运营管理， 包括销售战略，销售渠道，销售岗位设置，销售激励设计。此前他曾在美国一家市场和销售咨询公司担任资深顾问。吴先生毕业于复旦大学，获理学学士，及美国 Georgetown University MBA学位。

主要客户：辉瑞、强生、Merck 、Dentsply 、 西氏医药服务公司、百特国际有限公司、Piramal Healthcare

课程大纲：

销售有效性
检验销售有效性的方法
影响销售有效性的关键因素
提升销售有效性的方法

销售激励方案的评估
销售激励方案特点
什么是高效的激励方案
如何评估销售激励方案的有效性

销售激励方案设计
方案设计的流程
设计团队的组成和分工
哪些角色/岗位适合销售激励
如何确定总现金和固变比
如何选择和衡量绩效指标
如何选择激励类型
如何设计奖金的计算公式
如何决定奖金的发放周期
如何估算和确定奖金总预算

销售激励方案设计落得和管理
沟通和落得策略
如何引导团队合作
如何制定销售目标
如何管理销售激励方案的设计，落地，执行和改进的生命周期

介绍提升销售有效性其他因素
销售角色的特性和类别
销售角色的设计
提升销售经理的有效性
销售人员职业发展途径

时间：2014年7月30日 9:00-17:00
地点：上海 五星级酒店
参会人数：30人
费用：6900元/人