前言：

经历了一年的寒冬，房地产行业在近期迎来小阳春。

从国家官方统计数据表明，今年三月份成交量比去年同比增加了8%多，特别是三月份一些重点城市，如北京、上海环比翻番，到了四月份回暖的现象还在继续，上海甚至出现了三年来交易的高点。据统计，今年1至5月份，全国完成房地产开发投资10165亿元，同比增长6.8%，增幅比1至4月份提高1.9个百分点；全国商品房销售面积24644万平方米，同比增长25.5%，增幅提高8个百分点。数据似乎在验证房地产市场回暖的说法。 

随着全国房地产市场回暖，行业人才需求也明显回升。据某招聘网站数据显示，房地产2009年1月招聘职位约14万个，4月约18万个，5月就激增到28万个左右，6月招聘职位数高达31.5万个。在缺口的职位中，高端人才所占的比例仍然是最重的。这与房地产企业在经过市场洗礼后对人才素质提出更高要求不无关系。

针对近日房地产行业人才需求变化的状况，记者走访了从事房地产行业猎头工作多年的科锐国际人力资源有限公司房地产与建筑团队负责人谢先生。

 

正文：
《第一资源》：这一年房地产企业对于猎头的需求经历了一个怎样的变化？近期房地产市场的变化，是否给你们带来利好消息？

谢先生：我们猎头所面对的一般是管理层及以上的职位。从去年下半年开始房地产行业有一个下坡趋势，企业对猎头的需求慢慢减少。很多开发项目的缩水使人员过剩，很多公司如果人员内部足够流通，就不需要依赖于外部招聘了。当然很多公司并不能说是裁人，只是借着这个机会来对中高层进行一次优胜劣汰。因此，总量减少，但猎头服务的需求还是存在的。从今年第二季度开始，招聘情况开始回暖，整个形势趋于缓和，但是速度依然缓慢。形势并不明朗，我们并没有感到特别乐观。

 《第一资源》：目前你们服务的主要客户对象是哪些？

谢先生：我们所做的行业服务是“房地产/建筑”，这其中有很多上下游的关系。我们一般理解上的地产公司属于甲方，即开发商。除此之外还有设计方、建设方、服务方等等。地产的面很广，不管是住宅、商业楼盘还是工业类地产（包括公司厂房，工业园区等），或者是市政工程、道路桥梁，他们同样可以是我们的客户。

 

《第一资源》：房地产行业的猎头服务一般针对的是哪类职位？这半年哪一类岗位的流动性会更高一些？

谢先生：主要有营销类，投资类和工程类。至于说哪类的人才流动率高，营销类人员流动相对较高，但具体的数据很难统计，总的来说一般各地的项目公司受影响较大，而对于负责总体调控的地产公司总部来说影响相对较小。人才的需求量与这个公司项目多少有关——项目没了，人自然也就解聘了，有项目了，那就需要重新招人了。

《第一资源》：作为一家猎头公司，你们是通过什么方式让对方选择跳槽的？

谢先生：很多人说，猎头公司就是“挖人”，其实我们不是“挖人”，我们只是挖掘出人才的最真实的需求并予以满足。如果只是一味地许以高薪，那是个无底洞，而且也不一定会收到好的效果。我们要考虑的是人才与目标岗位的匹配度，对于候选人来说，他要看这个机会能否提供他想要的发展平台和空间，他们会关注自己的发展和公司的走向是否一致，自己是否能借助公司的平台去突破自己所遇到的发展瓶颈，而这并非是金钱所能决定的。我们的工作其实就是一个“匹配”的过程，而这是需要天时、地利、人和的。

《第一资源》：在你们的客户中，外企、国企、民营企业寻求猎头服务的比例是怎么样的？

谢先生：从比例来说一般以外企居多，可能是因为他们对这种方式更为适应。上市公司次之，民营企业较少。但因为民营企业更看重整个公司的持续性经营和家族传递，所以我们很看好民营企业这一块将来的发展。

《第一资源》：房地产猎头和其他行业的猎头服务相比有什么特性吗？

谢先生：房地产猎头的要求会更高一些，因为这类公司有更多的隐藏在职位背后的信息需要我们去挖掘和了解。我们的职责在于为企业寻找与他岗位所匹配的人，需要考虑方方面面的问题，而这在我看来是一份更讲究艺术性的工作。

《第一资源》：科锐的房地产猎头服务业务这几年的发展状况如何？

谢先生：科锐的房地产与建筑团队2005年成立，在几个主要城市都有团队的成员，一共近20人。我们的服务很多都是为客户量身定做，每一单都是很独特的。随着商业的成熟度和透明度越来越高，相信我们的猎头业务会蒸蒸日上。

《第一资源》：身处房地产行业，你对这个行业的前景如何看？

谢先生：目前老百姓普遍关心是房价和收入的差距越来越大，但有人就依此推断房地产行业也存在着人才泡沫，那是不对的。总的来说，中国的房地产行业起步较晚，现在还是属于朝阳产业，它还是有很大发展空间的。各家企业都面临人力资源升级、储备和竞争等问题，对我们作招聘工作的企业来说，可以发挥的空间非常大。

 

关于科锐国际人力资源公司：

 

成立于1996 年的科锐国际，业务涉及猎头服务（长期雇员招聘）、招聘流程外包(RPO --Recruitment Process Outsourcing ）、短期及第三方雇员招聘等领域；是中国本土最大的招聘咨询公司，和亚洲领先的整体招聘解决方案提供商。

 

科锐国际在全国8 个重点城市拥有分支机构，拥有超过300 名专业招聘人员。在过去的13 年中，科锐国际一直致力于在16 个相关行业与服务领域中为客户提供最优质的服务，以满足客户在所有层次的需求。科锐国际80%的客户来自跨国企业，其他的来自中型企业与快速成长企业。2008 年，科锐国际成功为企业推荐超过6500 个职位。

 

科锐国际于2004 年进军亚太市场并与来自欧洲和其他地区的合作伙伴开展紧密的合作，开始在国际市场上全面亮相。2008 年，科锐国际获得了全球知名风险投资公司——经纬创投（Matrix Partners）的注资。

 

相关荣誉：

Ø         2006/2007/2008连续三年，《CHINA STAFF》人力资源奖项评选，“年度最佳招募服务公司入围奖”和“年度最佳外包服务公司入围奖”。

Ø         2008年7月，科锐国际被评为“中国最具投资价值企业50强”

Ø         2009年1月，科锐国际入榜著名商业杂志《福布斯》(Forbes) “2009 中国潜力企业榜”，并荣获《福布斯》“2009 中国潜力企业”称号。