相比之前在外资企业以职业经理人身份赤手空拳打出一片天，这一次董蕾真正开始了自己的创业之旅。

　　2015年春天，董蕾带着一群80、90后，不分白天黑夜地头脑风暴，有争论、有商讨⋯⋯这群有经验、有激情、有想法的年轻人，在那段日子碰撞出了一个大大的梦想：要为中国招聘行业做出些不一样的事情。

　　4月8日，瑞福仕(REForce)成立。

　　“人需要清楚地知道要什么、不要什么。前些年我更多是在大型外企里提升，学经验、流程、管理，但创业的想法始终都有。”某种程度上，董蕾决定开始创业，要感谢她的上一任“东家”Lloyd M org an。

　　“是他们推了我一把，把创业的时间提前了。”董蕾刚加入Lloyd M org an时，这家公司在中国没有设立办事处，一年后，将其市场做得风声水起。

　　“那段时间就像我自己创业一样，所以我看Lloyd M org an就像自己的孩子。”回首那段过往，董蕾依然难掩激动之情。

　　事实上，创业的想法在很多年前就开始在董蕾心中萌生，但她始终觉得时机还未到。后来出任Lloyd M org an中国区董事总经理，一度让她觉得这家公司有可能是她最终的事业所在了⋯⋯“最初加入Lloyd M org an的想法很简单，是否创业并不重要，我更希望把这家公司打造成一家接地气、有价值的公司，这是我的目标。”董蕾说。

　　“但职业经理人有一些局限性，所有行业都是如此。”董蕾所谓的“局限性”主要是外企对中国本土职业经理人有着天然的不信任感。“这是人性使然，中国企业去海外，同样也更加信任中国派去的职业经理人。”这种“不信任”有时并不会随着时间的推移而消磨，相反，一旦高层管理人员发生变动，原来的“旧部”便会被新来的高管视为“不稳定因子”。

　　“对于Lloyd M org an来说，中国是一个全新的市场，所以做决策、用人都较为谨慎，这是任何一家刚进入中国的外企都会遇到的问题，我能够理解。”如果要做职业经理人、拿一份薪水，Lloyd M org an可能是不错的选择，但董蕾是想做事业的人，所以她决定离开。

　　“我总觉得把一件事做好或想赚钱，就是所提供的服务是真正被别人所需要的。这是本质问题。”在做了很多年的招聘工作后，带给董蕾最深的体会就是，中国的招聘工作从业人员普遍没有国外的专业，而且招聘行业普遍缺少被尊重和被认可。

　　在中国，招聘工作者的角色更像房产中介。事实上，这个行业的很多从业人员还是非常专业、资深的，而且和董蕾一样，不缺少情怀。在董蕾看来，最大的成就感来自于企业和候选人的认可，“候选人通过我们的指引，一个人在他的职业发展道路上越走越顺，价值被发掘、得到认可⋯⋯这对我们来说，是最开心的事。”

　　但是，由于招聘在行业中的地位和自身问题，导致其附加值并没有被客户重视，行业标准参差不齐，完全靠从业者个人的素质和力量。董蕾说，这也是她做高端人才招聘工作这么多年的遗憾。但从客户需求的角度来讲，中高端人才招聘是刚需，所以在创业这件事上，她并不担心没有市场、没有用户。

　　在董蕾看来，中国的猎头市场未来完全可以突破千亿级别，而且绝不可能一家独大，“所以我们有机会，也希望能尽一份力。”

　　就市场机会而言，瑞福仕(REForce)有很大的优势——了解中国本土中高端人才市场，创始人董蕾和她的团队也有多年招聘工作经验。“我现在思考更多的是如何做得更加专业，为客户提供更高价值。老一代招聘工作者们打下了很好的基础，但更多的创新应该由85后、90后去完成。未来招聘行业越来越标准化、规范化，这是大的趋势，这条路已经在国外践行过，中国接下来也一定会沿此轨迹走下去。”

　　谈到瑞福仕(REForce)的商业模式，除了将核心业务——中高端人才招聘做了外，董蕾还有更大的“野心”。

　　在她看来，未来三年中高端人才招聘领域将发生很大变化，会有一批服务机构倒下。现在所谓的R P O 业务一定会被互联网淘汰，但中高端招聘业务很难被取代。因为这部分业务的专业服务性很强，会走定制化服务的路线。

　　“一方面，未来通过兼并收购会涌现出一批巨头。另一方面，小型招聘机构经过变革会只专注某一领域，例如只做汽车行业的高端人才招聘，转身成为‘小而美’类型的公司，也是有市场存活空间的。所以这个市场的层次会非常清晰，有中高端的、有大而全的，也有垂直于某一领域的分支机构⋯⋯”

　　按照董蕾的分析，现在招聘市场的格局是：8 0 % 的低端市场猎头占据了2 0 % 的市场份额，20% 的中高端猎头占据了80% 的市场份额。“我们是招聘领域的专家，所以不但可以帮助企业招人，还可以为他们提供招聘方法、渠道、工具。除此之外，诸如企业战略、管理、组织架构等，我们也可以提供专家顾问。”瑞福仕(REForce)的战略设想是基于其有一支庞大的专家团队，几乎涵盖了人力资源、财务等重要领域。

　　瑞福仕(REForce)真正想做的事，其实是成为创业企业的人力资源部。

　　“以往更多的招聘服务企业把创业型企业仅仅作为客户端去服务，但我们发现创业企业不仅仅需要招聘服务，他们在选、育、用、留各个方面都需要辅导。”

　　董蕾举例说，很多创业企业由于缺少相应的文化、组织架构、战略等，导致花高价招来的人留不住。所以我们专门成立了民营企业服务部门，要做的事就是为这些企业提供战略、管理、组织架构、招聘、雇主品牌等一系列咨询服务。我们希望从初创期就介入，为企业今后的良性发展保驾护航，希望伴随他们共同成长。

　　瑞福仕(REForce)的这一业务模式主要针对独角兽、进入B 轮融资阶段的企业。很多创业型企业在起步阶段会遇到各种阻力，我们希望能为他们提供服务。

　　所以在董蕾看来，某种程度上创业公司所遇到的阶段性问题都是一样的。对于这些问题，瑞福仕(REForce)完全可以匹配相应的专家进行针对性解决，这样可以让更多的人在企业这条路上走得更顺。

　　“我们也是创业公司，深知创业艰难。”