相较于其他传统行业的公司，专营婴幼儿出行用品的晋江嘉年华婴儿用品有限公司(下称“嘉年华”)出生的时间比较晚，1995年靠做婴幼儿产品的外贸代工生意起家。从2007年开始筹备做自主品牌“抱抱熊”背带和腰凳，这一门小生意年销售额大概2亿多。

　　婴幼儿出行产品属于非常细分的行业，强调功能性，生产技术主要呈现在对生产环节的把控，考虑承重、五金配件、扣具等因素，对安全性和品质要求比较高。目前抱抱熊占据了比较大的市场份额，同样盘踞在晋江安海镇做类似业务的企业大概有30家。

　　“安海盛产婴幼儿出行产品的氛围是嘉年华带动起来。这个市场第二品牌缺失，许多品牌是小作坊式经营。”晋江嘉年华婴儿用品有限公司品牌经理陈宇并不惧怕略显同质化竞争的市场。这得益于嘉年华发展多年的销售渠道。嘉年华 有 9 0 % 以 上 的 产 品 是 通 过 代 理 商 经 销 商 销售，其余的依附于电商渠道，产品零售价区间在100元到500多元之间。

　　近10年的时间里，嘉年华跟着婴童行业走上发展的快车道。“婴童行业在2008年以前还不是很规范。消费者主要在百货和大型超市购买婴童产品，几乎没有大型的连锁婴童店，婴童产品的品牌也比较稀缺。”陈宇目睹了这个行业由冷到热的过程。婴儿背带和腰凳在中国正在经历教育消费者的过程，还未被消费者广泛认知。

　　2008~ 2013年嘉年华确定走发展自主品牌路线后，着手构建全国的销售体系，拓展各地经销商和代理商。

　　电商是重要的销售渠道，嘉年华从2 0 0 9 年开始拓展电商渠道，基于“鸡蛋不要装在一个篮子里”的想法，嘉年华线上分为旗舰店和专营店，促进产品销售。现在嘉年华电商团队共有30几个人。

　　但电商平台给零售商带来订单的同时，也带来了左右手互搏的问题。如何规划好线上线下产品的价格，维护线上线下生态平衡，是个棘手的问题。嘉年华耗费了很大的精力来管控线上线下市场。他们需要跟进客户，维护好良性的市场价格体系，定制线上线下渠道的产品零售指导价。接下来嘉年华将通过精耕细作的方式带动整体的销售规模。帮助代理商经销商制定合理的促销政策、开展培训和负责售后处理等。不像颇具规模的鞋服企业每年有季度订货会，婴童类厂家稍显弱势，主要依靠参加代理商的订货会来推销产品，一个代理商手里常常有几十个品牌。嘉年华不愿意做一锤子买卖，他们用心维护销售渠道来帮助渠道商提升产品的销售量。“近几年大型门店一年举行特卖会时，我们也会派人协助。”陈宇说。

　　嘉年华还加大营销宣传的投入，自建新媒体宣传渠道，与专业的论坛合作;细分各部门职能，完善组织架构。陈宇表示：“嘉年华的组织体系越来越大，我们对自己的要求也越来越严格，要在竞争中脱颖而出，必须巩固优势，对产品精益求精，精耕渠道。”

　　但更紧要的问题是，品类认知度还不大，如何把婴幼儿出行用品市场做大，这是嘉年华和竞争对手共同面临的挑战。