中国互联网招聘热一直在升温，从10 年前传统在线招聘网站三国杀，到以领英，若邻网为代表的社交招聘，再到扑向蓝领招聘 58 同城、赶集等信息分类检索网站，以及大量垂直招聘网站的诞生，中国互联网招聘市场可谓一直乱战中， 而近期58 同城和赶集网合并，加上 58 同城收购中国英才网，又为互联网招聘市场加了一把火。当业内人士猜测 58 同城想干嘛时，当资本市场努力寻找业内新的赢利点时，80 后的周文华发现了这片红海中的机会。

“探鹿”，探出自己的路

周文华是位互联网连续创业者，一直从事人力资源行业，他曾经创办的中劳网是国内首家蓝领就业服务平台，多年的行业经验让他对中国的人力资源市场有着非常深入理解。对于创立“探鹿”初衷，周文华表示随着移动互联网时代的到来，招聘行业将会释放出的巨大机会，分析整个就业市场，发现兼职市场本身拥有几百亿的规模， 并有着频率高、客单价高的特点，未来会是千亿级别的市场，但是目前这个市场积弊已久，适合用移动互联网来改造，同时还有更为广阔的整个临时用工市场，以及实习、校招市场，因此拥有巨大的市场机会，而这个大市场里的大学生兼职最容易先做起来，再加上传统兼职招聘方式使得企业和学生体验都很不好，所以为大学生提供一个可信赖的寻找兼职工作的平台还具有社会价值。探鹿的战略是基于移动互联网， 从高频的大学生兼职切入，迈向整个临时用工市场，并延伸到大学生实习与校园招聘。

周文华表示他创业的信心，不仅仅来自于找对了创业方向，关键还要找到优秀的合伙人。“探鹿”的联合创始人郭旭伟曾在智联招聘、千品网负责商务运营工作;孟广曾任智联校园事业部经理，是国内校园招聘的资深专家，李坤是淘宝的技术骨干，其他核心成员主要来自阿里巴巴、美团、百度糯米等公司。周文华表示这些优秀的人才是创立“探鹿”最有力的基础。

探鹿“兼职神器”为何成功?

“传统的兼职市场由于信息不对称、兼职双方没有任何保障、黑中介只拿钱不提供实际服务等原因，造成了两难局面：企业成本高，流程繁，还有可能被放鸽子;学生找工难，工资低，甚至要先付中介费。而 58、赶集，以及国内的很多兼职类 app，只是作为信息发布平台，没有任何诚信保障机制，导致虚假信息泛滥，体验非常差。”周文华表示告诉《第一资源》。而创立于 2014 年 8 月的探鹿，一年不到的时间已经成长为国内领先的大学生兼职平台，那么它到底神在哪?

一：“零风险兼职”。周文华表示探鹿目前的业务领域是专注于大学生兼职招聘服务，周文华认为大学生兼职的本质是“交易”，是“企业出钱购买学生的空余时间”，因此探鹿创新的采用了交易平台模式，首先保证信息的真实可靠;然后提供手机签约服务，让双方直接对接;再者提供支付服务，形成交易闭环;最后则是双方互评，构建诚信体系。这样形成 O 2O 交易闭环，并提出先行赔付的保障措施，确保用户“零风险兼职”，探鹿要让兼职这件事情如同的外卖、打车、网购一样简单方便。

二：验证有效的平台。探鹿的交易平台模式效果和口碑得到了用户和企业很大的认可，同时探鹿第一个提出先行赔付，确保用户“零风险兼职”，“探路目前每天服务人次在 1000 以上，高峰期可达 1500 左右，累计服务万余名学生。我们要打造的是让大学生们可以信赖的兼职工作的平台”周文华表示。

三：“免费”。周文华告诉《第一资源》：“目前探鹿的服务都是免费的，未来我们会根据学生积累的数据结合校园实习与招聘，以及渗透到整个临时用工市场，都会衍生出很好的商业模式。”“让兼职招聘变得简单、靠谱，让优质人力资源与企业用人需求高效、无缝对接，是我们的追求”。

四：线下服务支持。周文华表示探鹿的交易平台模式是根据企业的用工需求设计的，企业能够通过线上很好的自主完成我们则不会干预，如果企业需要线下的支持，我们会有专业的线下服务团队支持。

五：深受资本青睐。探鹿的团队和商业模式在业内很受认可，上线不到半年就获得了蓝驰创投 1000 万人民币的天使投资。蓝驰创投是一家专注于早期阶段的国际知名风险投资公司，曾投资赶集网、美丽说、趣分期、极客学院等项目等公司。探鹿目前的快速发展和取得的成就同样离不开资本的帮助。周文华表示选择蓝驰创投一方面是因为它是一家实力非常强的投资机构，可以给探鹿提供资金以外的很多资源支持，此外也是蓝驰投资的团队里很多和探鹿有结合之处，可以为探鹿带来更多的战略合作。

探鹿成功秘诀：

“探鹿”要做兼职招聘第一品牌周文华表示“探鹿的本质是服务，探鹿面临的真正挑战是传统低效用工模式，我们颠覆的对象是传统的不创造价值的黑中介，阻力来自于他们，但是互联网去中介化改造传统的趋势是不可阻挡的，这已经被一个又一个细分行业证明。”

“传统的兼职招聘信息不对称、中介横生、双方没保障，体验特别差，未来的兼职招聘会变的信息透明、对接快速、去中介化，体验会变的非常顺畅”，周文华表示，“移动互联网会使得招聘发生质变，行业需要像探鹿一样的平台来提供服务和保障，反过来有了这样的平台， 也会有越来越多的人愿意去兼职，形成良性循环。”“探鹿现在处于高速发展期，模式已经验证，我们会大踏步前进，招兵买马，我们今年计划是能在15 到 20 个城市落地，未来会铺开全国，保持兼职领域的优势，服务更广大的用户，在这个点做深，占领临时用工市场并渗透到实习、校园招聘市场，未来我们要做兼职招聘第一品牌。”