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测聘网 : 人岗匹配专家如何弯道超车? 专访倍智总裁 | 测聘网创始人 许锋博士
2015-7-3
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互联网催生千亿级在线招聘市场

在市区的一幢高端写字楼内,记者见到了倍智创始人许锋。采访一开始,许锋就亮出了他的咨询专家范儿:翻开写字板,拿起记号笔,给记者上起生动一课。

“我先给你画张图,系统了解一下人力资源产业链上各个环节的市场空间。其中金字塔的底部是薪酬公司,服务量极大却利润率较低;金字塔的中部是培训领域,竞争激烈,较传统,互联网化困难;再向上是招聘,包括猎头、招聘网站等,拥有巨大的变革可能;招聘的上端就是测评,测评市场在中国才刚刚被发展应用,而倍智团队已专注测评研发十余年,刚刚获得了“大中华区最佳测评机构”;而金字塔的尖端,是人力资源咨询。我们就是从尖端向下,进入创造无限可能的招聘领域……”

许锋的结论背后,当然拥有有力的数据支撑:中国有 4500 多万家企业,目前最大的在线招聘网站前程无忧只有 35 万家企业客户,奋起直追的智联招聘有 25 万家,他们同属于第一代招聘平台。第二代招聘业新贵猎聘网和拉勾,分别也只有 15 万家和 4. 5 万家,这些所谓的领跑者们,加起来不到企业总数的 2% 。但可以肯定的是,所有的企业,或多或少都会有招聘需求,也就是说,目前还没有一个平台能有效地解决98% 的企业的招聘难题。而测聘网即将作为第三代招聘平台,以智能招聘精准匹配解决大中小型企业的不同诉求。

1997 年至今,中国网络招聘的三大拓荒者在借助自力培育出来的在线招聘市场完成融资上市之后,反而受限于庞大的体量,失去了原生动力。它们因缺乏技术和产品创新的平台广告模式,无法跟上日新月异的市场需求。在巨头们瞄着外企、央企、互联网公司这些高大上的企业客户和白领岗位时,在蓝领工人市场,一个全新的招聘蓝海正在诞生。去年 58 同城全职招聘做了15 亿,赶集网做了 7. 5 亿就是做好的佐证。

“招聘领域充满无限想象空间,可以被放大到无限大。”说起这一片蓝海的市场空间,许锋的言语显得波澜不惊,可见他对人力资源市场的未来早已谋篇布局,深思熟虑。他说,特别是随着移动互联网的兴起,将移动招聘领域推向顶峰,百亿级市场可以瞬间被放大到千亿级市场。“十年内,中国一定会出现市值上百亿的人力资源公司,这才与中国经济体量相符。”

那么倍智做什么?如何撬动百亿蛋糕?

说到这里,许锋又给记者上了一堂测评市场调研课程。他表示,目前我国人才测评市场为5 亿元,远低于美国 100 亿美元的规模,按照中美现状对比换算,中国人才测评市场合理规模为80 亿元。虽然发展起步晚于美国,但是越来越多的中国企业开始认识到人才测评的重要性,尤其是近两年,人才测评每年均以超过 40% 的速度增长。

看好招聘与测评的潜力,倍智将招聘与测评联姻,成为缔造并专注于人才供应链理念实践的人岗匹配专家。倍智的团队,也将走下金字塔尖的咨询神坛,牵手测评与招聘,让高大上变得接地气。

互联网催生千亿级在线招聘市场

“测”“聘”联姻打造人岗匹配专家也就是说,倍智依托测聘网,以“测 + 聘”相结合的智能招聘模式,帮助企业打造人才供应链,提高人才管理的专业性和科学性,助力企业实现人力资源管理的可持续发展。同时,倍智是行业内唯一运用 I T 技术手段提升企业招聘有效性和人事决策有效性,并提供人才测评、人才招聘服务的人力资源管理综合服务供应商。

“招聘无论前期玩得多花,最终是理性的人事决策过程。”许锋表示,招聘产品是在不断进步的,以测聘网为代表的网络招聘 3. 0 时代来临:必须懂岗位,也懂人。

那么疑问随之而来。据悉,我国从事人才测评相关业务的机构超过 20000 家,但真正具备研发实力的不到 10 家。测聘网的精准匹配,基于何种实力?

许锋告诉记者,倍智深耕人岗匹配,充分的挖掘招聘企业岗位和求职者本质需求所在,并通过合理的数据分析、科学的测评分析、精准的样本分析来建立既快又准的精准人岗匹配。“人岗匹配不是新鲜词,但要做好并不容易。测聘网的创立团队基本可以说是中国人力资源行业最资深的一群人,凭借几十年的从业经验独创的人岗匹配技术,将个人的显性数据和隐性数据,与岗位的显性数据和隐性数据匹配起来,足以支撑起‘测聘一体化’的全新商业模式,成为名副其实的人岗匹配专家。”

许锋进一步介绍说,测聘网通过 4C 人岗匹配专利技术(薪酬匹配 C om pensat i on、任职资格 C ondi t i on、胜任素质 C om pet ency、文化风格C ul t ure) , 可以有效量化求职者的各项指标。同时,依靠专业的线下咨询团队,测聘网可以根据企业历年良好表现的任职者指标,线上生成该岗位的职位素质模型,进而和求职者剖像相契合,实现双向的人岗匹配。

与此同时,测聘网还将在综合匹配度计算体系中加入包括用户行为分析、中、英文用户信息关键词密度匹配、大数据分析等维度,实现隐形“基因”挖掘。

短短4年来,倍智创业成绩斐然。它是国内唯一一家获得 FAC ET5、LSI 、C EB 三大国际人才测评机构权威认证的中国人才管理咨询公司,拥有 2000 万的中国标杆企业测评数据、400 个标杆岗位的剖像数据、50 多位心理学家和专家顾问团队、3 项人岗匹配发明专利,是中国最了解“人”和“岗位”的公司。

目标5: 1,精准匹配成为业内标杆

随着采访的深入,匹配的精准度成了绕不过去的话题。

据悉,目前全球标杆猎头的匹配度是 3: 1,即三位候选人中成功推荐一位。而在中国的猎头公司,能达到 15: 1 就不错了。由于匹配度低,将浪费大量人力物力,也占用了企业客户大量的面试时间。那么测聘网的匹配度如何?

“我们目前能做到 9: 1,随着候选人才蓄水池的不断增多,针对工作 0-3 年的职场人我们的目标是 5: 1。”许锋笃有信心地表示,系统运行 9 个月来,注册个人用户已经达 110 万人。目前每个月还在以 10 万人的速度递增。注册企业用户11000 多家, 平均每天以100 多家递增。

目前测聘网对现有招聘网站造成颠覆:测聘网只对匹配过程及结果收费,其余的全部免费——个人用户免费注册和测评,企业用户免费入驻发布简历。然后针对不同的企业客户给予不同的服务,对于知名企业来说,大部分岗位都是供不应求,职位一发布,简历蜂拥而来,如何从一万份简历中筛选出匹配度最高的 5 份简历,是倍智采用测评定制,服务于这类企业的价值核心。而对于大部分中小企业来说,往往发布了岗位,应聘者却寥寥无几,此时倍智就从测评库中筛选与该企业岗位匹配度达七成以上的求职者,发送面试邀约,如果对方同意面试,那么双方就能牵线成功。

“我们针对企业推出了在线猎头推荐服务,一份精准匹配的简历只要 68 元。假设一家 50人规模的企业,平均每年要招聘补充 10 人,那么根据倍智 9: 1 的匹配度,他只需要购买 90 份高质量的简历,也就是支付不到 6800 元一年的费用,就能解决一年的招聘问题。相信这样的价格和匹配度,是很有吸引力的。”

当然,倍智如今能清晰聚焦测聘之路,之前也走过很多弯路,经历多年的试错,例如过程中市场的观察、期许不够清晰,比如早期异地扩张速度太快等。当然,现在回头来看,这些弯路和付出是值得的,正因为此,我们才有今天更清晰的定位和更明确的目标,才有不可复制的模式和不能逾越的门槛。我们要努力打造成中国最大最准的招聘平台,我们要做中国测评行业第一,未来我们也将进入资本市场,打造中国千亿级的人力资源标杆企业。

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