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爱员工Pre A融资成功!点燃互联网+社保服务模式之争!
2016-6-6
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  今年4月,国内最大的人力资源服务聚合平台“爱员工”宣布完成Pre A轮融资6000万,该轮投资由启赋资本领投,中国风险投资和易一天使跟投。爱员工创始人赵杨晛表示,该轮融资主要有两方面的主要用途:一,爱员工将拿出3000万,用于帮助入驻爱员工平台的服务商拓展企业用户。二,爱员工将拿出1000万作为保证金,与易极付合作,为平台上的中小企业和服务商解决在扩大业务规模中遇见的融资问题。
 
  爱员工的上一轮投资方为奥飞娱乐董事长蔡东青,自从采用定位于“一站式人力资源服务商城“的B2B2B模式以来,获得了投资者的持续追捧,据闻爱员工将于八九月份启动新一轮融资计划。
 
  近期,互联网+人力资源服务领域成功拿到融资的,除爱员工外,还有不久前刚刚B轮的金柚网。爱员工与金柚网虽然都是人力资源服务行业的互联网企业,但是服务模式却不尽相同,最明显的就是两者的社保服务模式。目前,互联网+社保的模式分两种:一是自建交付网络的模式,以金柚网为代表。另一是聚合人力资源服务商的平台模式,以爱员工为代表。两种服务模式的竞争在市场也已初露端倪。
 
  以金柚为首的自建社保交付体系模式
 
  目前,市场上存在着以金柚网为首的数十个互联网+社保服务商,如猎聘网的乐班班,社保通,51社保等,他们通过在全国建立分公司,为所服务的企业在全国各地交付社保。其中的佼佼者当属立志于做全国首家100%在线人力资源服务平台的金柚网。 '
 
  社保代理服务是涉法专业类的复杂交易服务,基于互联网SAAS平台,完全自建线下社保交付的模式,相比传统人力公司,金柚网的全国价格,服务政策,服务速度和服务素质相对统一。全国质检渠道的建立,使得对服务商的管理变成内部管理,有利于对交付质量进行统一把控。
  
  虽这已经是一次很大的创新,但是还远远不够。
 
  首先 在市场上,金柚网动了全国人力资源同行的奶酪,想抢占根基深厚的当地人力资源商的市场,难度可想而知。而且自建分公司,表面上能提高交付质量,但实际上各地交付的质量不是单纯靠布点就能实现的,而是需要有很强的当地政务资源。这些政务资源在企业总部还是有一定保证的,但是分公司大部分都会比较薄弱。在成本上,自建交付渠道的模式运营成本非常高,管理难度也非常大。
 
  爱员工的服务商聚合模式平台
 
  爱员工的社保服务模式是明显区别于金柚网的自建模式,简单的来说,爱员工构建了一个社保交付的SaaS系统,每个中小人力资源服务商通过它来升级为互联网+社保服务商。当然,区别还远不只如此,作为中国首创的人力资源聚合平台,爱员工聚合了人事外包、猎头招聘、培训咨询、员工福利等服务商为中小企业提供服务,覆盖到了人力资源服务的全领域。目前,爱员工平台已经聚集世界500强企业MANPOWER&锐旗、红海、仕邦以及国内最大的猎头公司科锐国际等知名人力资源服务商。
 
  利用爱员工的SaaS交付系统,服务商不但可以降低全国落地服务成本,同时可以精准找到客户,降低客户营销成本,从而实现高品质服务、低成本,直接提供给中小企业客户。同时,服务商也完成互联网化转型,由传统服务商升级为互联网服务商,由区域服务商升级为全国服务商,同时又能保持服务种类的多样性。
 
  在聚合模式下,能充分利用当地服务商多年深耕的政务资源优势,如不同地区社保和税务政策优势等,来保证中小企业不但能得到优质的服务,还能在全国范围内享受到政策优势下的实际利益。
 
  这个模式的拓展成本低并且速度快,在3个月时间布局了200多个地级城市,覆盖了大部分地区,所有服务商实现低价全国交付的同时,爱员工也实现了企业用户的拓展。
 
  爱员工通过平台聚合,组建了国内第一条全国性的社保服务供应链。社保各地交付政策的差异性及上下游的交付方式,决定了供应链金融是非常适合嵌入的,这可以帮助解决中小企融资难,人力资源公司融资难,员工信贷成本高的问题。据闻爱员工拿出1000万作为平台信用的保证金,与国内知名金融支付平台“易极付”达成战略合作协议,通过金融杠杆,建立总额约1亿的信贷资金池,根据服务商的交付数据,对服务商和中小企进行信用评级,用于支持在爱员工平台的服务商及中小企业扩大业务规模。
 
  而服务商聚合模式,相比而言,平台收入利润较低,供应链建立及供应链管理平台开发成本较高,难度及成本也是值得商榷的。
 
  爱员工本轮融资的成功,充分证明了资本市场对互联网+人力资源服务市场,以及爱员工服务商聚合模式的认可。同时,也点燃了互联网+社保服务模式之争,孰优孰劣取决于市场成绩。人力资源服务行业的互联网升级,需要有一场这样的从理论到实践的争论,乃至战斗!

 

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